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网站SEM竞价推广,影响ROI的那些内因

SEM实战运营-郭良 2019-07-01网络营销
网站营销推广排名,无论是SEO优化还是SEM运营,你必须知道——成交率,一定是建立在客户资源数量基础上的。而成交也一定是建立在公司各部门对项目熟练度的把控基础上。

企业网络营销的网站排名SEM竞价推广工作中,你会想方设法去为你的ROI做各种功课,然而没有头绪的努力,往往却让你得不偿失。在《竞价推广如何让自己的ROI立竿见影得到提升》一文中,网站推广竞价排名实战者——郭良曾提到过,如何让ROI得到立竿见影的两种方法。

透过现象看本质,其实万事万物都是相辅相成的,网站竞价推广工作也不例外。除却精准流量和降低点击单价之外,您有没有考虑过影响ROI的其他因素——影响ROI的那些内因。
 
在这里我把它称之为“内因”,原因其实还是从底层驱动力来讲的。因为,这些工作可能不是你一人能完成的,而需要各个部门的通力合作才能达到,比如代码技术、客服术语、业务水平等等。

 

 
还记得我上篇文章中的那个——ROI的公式吗?

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站页面抵达率+高咨询率+高成交率

提高网站页面抵达率:通俗释义为点击竞价广告后成功进入的比例。是什么影响了你的抵达率,让你把客户拒之门外:页面冗余太多造成反应速度慢、解析的URL错误、服务器承载量小、域名错误等其他网站问题。你可要注意了,真的别再让这些问题无故的浪费你的人民币了
 
高咨询率:咨询率涉及到客户的意愿度的问题,当一个客户愿意进来你店里,你能否让他说话,能否让激起他的购买意愿,这得从你的话语话术说起。还记得深圳网络营销推广策划-骆海滨老师有讲到过——营销的本质是以常识、规律和人性为基础,传播具有刺激购买驱动力的信息。而话语话术是最直接刺激的一种方式
 
高成交率:你总在得意为自己的数据而感到沾沾自喜的时候,你有没有没考虑过你们业务的成交率,而成交率它涉及到的是业务项目针对性这一板块,举个栗子:竞价推广小学生郭良亲身经历,进入一家餐饮培训公司初始期,我会把我的竞价推广帐户按照我内心既定的流程做的自为非常好,各项数据考核数据金光闪闪,时间在走,数据在积累,月末时才发现,成交额咋这么低?业绩咋这么差强人意?

企业网站推广排名,无论是SEO优化还是SEM运营,你必须知道——成交率,一定是建立在客户资源数量基础上的。而成交也一定是建立在公司各部门对项目熟练度的把控基础上。

就拿我正在做的《本世餐饮美食培训》项目来说,如果师傅菜品不会做,业务项目不会介绍,谁又会交给你白花花的银子呢?

 


要想堪破这些影响ROI的种种内因,你必须得把自我感的思维定势摈弃,才能站在受众和需求者的立场和角度去发现那些驱动元素是什么。网站排名竞价推广其实很简单,原理上无非是通过媒介来营造有价值的信息,以促进产品和服务的销售量。

本质上无非是以常识、规律和人性为基础,传播具有刺激购买驱动力的信息。可是,你必须从营销学去洞见网络营销网络推广的本质,也必须从商业本位去洞悉供需之间那些驱动消费的底层逻辑!

因为,万事万物的发生与成立,无论是好与坏,或说是价值的正与负,都是有一个和多个驱动元素和合而生的。所谓的一招打遍天下的说辞,99%的都是在忽悠你...

 

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