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企业网络营销推广,了解这十一条或许少走一些弯路

网络营销推广策划-骆海滨 2019-03-21网络营销
传统线下营销和线上网络营销推广,其实从本质与原理上去洞见,除了平台与工具的不同,其他都是一样的。都是做信息的争夺战,都是在想如何占领消费者、如何击退竞争对手。可是,如果都不从消费者、需求者的立场与视角出发,你就无法占领用户和消费群体。

互联网科技的创新,不仅改变了中国经济的格局,同时也改变了大众消费的生态,更是改变的商业市场的型态。商业互联网化的市场竞争,已然是到了白热化的竞争时代。但是,我们大多数的中小企业太容易被现象所导向,生怕错过不明究竟的盲目跟随。甚至有相当一部分企业仅仅把网络营销推广看作是一种赶时髦、追潮流。还有很多企业只认为建设了一个网站就算是开展了网络营销了。

是故,今天这篇文章就是有意的从宏观层面不尽然的来说一说——网络营销推广,前置性的十一条认知。

 


(一)、互联网上的需求者,采购者的自然搜索,才是最大的流量入口。因为人的第一性原则,是优先通过自己去寻找的,当多次尝试无果后才会寻求外来的协助与帮助。那么,无论是全网的主流搜索引擎还是平台站内的搜索引擎,自然搜索都是流量的头部。不然,阿里巴巴、慧聪、京东等不会到现在还给百度送钱投放竞价排名。

(二)、微博、微信、头条号、公众号、抖音视频、小程序、信息流等等新媒体营销推广,从本质上来说都是类属主动推送的营销方式和方法,不管是开发式的,还是精准投放都是一种普遍撒网的传播推广类型。往往,这种做法较为被抵触和排斥,因为不是需求在先。

(三)、B2B行业内的需求者,基本不会去通过搜狐、新浪访问互联网,如果是紧急需求类的网络采购,必定直接进入B2B平台搜索或者是全网搜索引擎搜索。这是一种职业本能,也是B2B行业的网络习惯。那么,跟自然搜索不挂钩的B2B企业网络营销推广,是完全没有get到本质规律的。

(四)、真正想做好企业网络推广营销,首先要解决的是占领自然搜索结果的首页排名。这是一种基于真实需求的曝光率!互联网本身是个信息的海洋,同时也是商业的超级市场,TA解决的不只是信息时空的对称化,对比线下经营,更是解决了市场消费的体量。如何在网络信息的洪流中把自己的信息和价值即时性的展现在需求搜索者面前,是第一道门槛,这是相当困难的一项工作。

(五)、自然搜索营销,是遵循所有搜索引擎都在坚守的客观性原则和ROBOT协议进行的。这种自然优化的「信息搜索排名」,在国际上叫ISR( Information Search Ranking ),它是依托于搜索优先权的实战经验。其实ISR不过是SEO(搜索引擎优化)没有什么网络营销的本质区别。但通常大家都定义SEO为网站排名优化,其实是不尽然的认知。卢松松博客曾在自己的QQ说说中提过说——SEO,是分站内优化和站外优化的。所以,不管是ISR还是SEO都是利用互联网去占据自己在首页或前三页的搜索结果排名。

(六)、在互联网搜索营销中,其实还有个重要的认知或方法,那就是——搜索意向引导。这是一种关键词设定后的信息热点的打法,在海量曝光之后,引导人们来聚焦和搜索,当搜索量达到一定阀值之后,这个关键词会进入有指数的搜索词库。这种玩法往往都是先发布在目标群体集散地,流量是个指导性的关指标键。这种针对性发布,构成了对消费者的意向唤醒和搜索驱动,当内容在进入搜索结果之前,已经开始向全网辐射,然后伴随着搜索意向一起进入各大搜索引擎。

 



(七)、不管是任何的营销、传播和推广,所有的内容它都是针对着客户的『 痛点、痒点、嗨点和优越感 』去设计、创作营销内容的解决方案。那么,从互联网的搜索决定论来说,标题是达到这个营销意图的第一站。也就是说,你的网络推广信息占领或霸屏了真实搜索结果的首页,如果标题不能让人注意、引起兴趣来点击你,那么这样的排名和展现同样是没有价值效果的。

(八)、SEM与SEO的区别在于,SEM除了不用为内容持续创作而努力和头疼,但是同样都还是要研究精准关键词和营销创意的(标题同样是前置性的关键点)。SEM优化做的好不好,其实只有四个重要支撑点:「 关键词选择、创意质量度、落地页设计、投放价格 」。这四个要素看似都是概念,其实都有内在的原理和技巧。

(九)、有人问过我——信息排名霸屏是不是要再建几个网站或站群才能实现?我说——做搜索结果的首页霸屏,自主网站建设固然重要。一个网站即便是内页都有很高的权重,肯定是很难以实现霸屏的。多个网站或站群式的企业网站SEO优化排名霸屏,难度很大,不用灰色手法或黑帽子手段那是非常的困难。如果你真正理解了SEO排名分站内和站外优化的,那么你只要弄透关键词选择和搜索引擎释放推荐原理,自主网站之外同样可以做到关键词搜索首页霸屏的效果。注意,平台和渠道的选择也非常关键!

(十)、全网整合营销才是战略,其他都是策略、技巧与方法。也就是说,不管是SEM竞价、SEO优化、电商销售、信息流营销、新媒体传播、短视频推广、直播销售所有的这些网络营销推广方法,整合起来做好全网埋线布局,全网推广销售才是好的商业网络营销战略。不管是一触即发还是长远规划,要么铺天盖地,要么滴水穿石,投机取巧都只是谋一时之利。

(十一)、在所有的网络营销策略和网络推广方法技巧面前,唯快不破。所以说,技巧与方法只是手段,达到目标才是诉求的终点。可是,在绝对的体量和力量面前,快,也只会是不堪一击。一头狼干不过一头狮子,一个人干不过一个组织,商业体量的碾压让很多创新创业公司纷纷倒下,已是司空见惯。所以,企业的网络推广、营销传播和电商销售,如果没有专业团队操作,很难打开一个局面,因为个人化是没有体系的,也没有战斗力的。

 


企业网络营销推广,了解这十一条或许少走一些弯路!骆海滨结语:

传统线下营销和线上网络营销推广,其实从本质与原理上去洞见,除了平台与工具的不同,其他都是一样的。都是做信息的争夺战,都是在想如何占领消费者、如何击退竞争对手。可是,如果都不从消费者、需求者的立场与视角出发,你就无法占领用户和消费群体。如果,你占领的消费者没有对手多,那么你是如何都击退不了TA的。

信息战,首先要占领的是「到达率」,其次要做到的是「覆盖率」,同时要聚焦的是「营销力」,最终要实现的是「成交率」。不管你是玩SEO、SEM、新媒体、公众号、头条号、APP、小程序、视频营销、直播营销......等等营销方式,这四个次序是高效营销的铁律。所有的网络推广方法、网络营销技巧,都必须要如此遵循!

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