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网络营销的前置思维,首先就是要解决酒香也怕巷子深的问题

网络营销推广-骆海滨2018-11-04人围观
简介我个人发现喜欢一味的谈说SEO和职业SEO的从业者,其实大都没有意识到一个问题——SEO是归属网络营销的范畴,而网络营销或网络推广的第一思维,首先是要解决酒香也怕巷子深的问题。然而,绝大多数的SEO人,却几乎都掉进独立网站优化排名的胡同里出不来。

网络营销方案策划_网络推广策略方法_骆海滨研究多年的商业逻辑、营销本质和网络营销推广原理,最近几年深刻的体会到一个问题,那就是——真正能解决问题的不是方法论,而是意识思维下的认知论。
 


比如,SEO这个关键词,在网络营销推广职业内太多的从业者、研究者或业内大咖,都喜欢大谈技术方法,有的甚至喜欢宏大叙事的说什么谷歌智能与SEO的关系与发展等等。

讲真,我个人发现喜欢一味的谈说SEO和职业SEO的从业者,其实大都没有意识到一个问题——SEO是归属网络营销的范畴,而网络营销方法论或网络推广技术的第一前置思维,首先是要解决酒香也怕巷子深的问题。然而,绝大多数的SEO人,却几乎都掉进独立网站优化排名的胡同里出不来,以至于付出了许多的努力和时间成本,一个独立网站好不容易做到了“几个关键词搜索”的首页排名,可最终发现还是换不来几个业务询盘与交易转化。

这就是典型的在网络营销推广意识思维上,发生了前置性的认知错误。毫无疑问,互联网太大,供给信息太多,大家都是在争夺曝光率、点击率和成交率。网站不过是个工具、渠道之一而已。你为什么不明白,但凡搜索者都是有需求的,但是TA的需求不是为了看网站,而是为了解决自己的某些需要、某些问题。

也许,这篇文章有点重复了我之前那些个人博客文章的一些观点,那么今天就少写字,还是拿几个案例来说明——网络营销推广,首先就是要解决酒香也怕巷子深的问题。

 








以上是两个企业网络营销推广的关键词搜索排名案例(我个人及小伙伴的实操案例),当然,还有太多的关键词排名结果无法一一截图展现。那么从以上两家企业网络营销推广的信息排名而言,其原理和本质其实显而易见——搜索者有很多种自己的关键词,也有太多企业商家在争夺搜索结果商业或前三页的商业信息展现排名,而搜索引擎推送到首页的信息不是为了展现企业网站与个人网站。简洁的话概括而言:SEO,是做网络营销推广手段和技术,而网络营销推广是为了通过更多的推广渠道、更多、更靠前的信息展现在搜索者面前。SEO ≠ 网站推广排名,SEO = 互联网搜索引擎优化排名。

我们再来看看大家都熟知的SEO头号大咖是怎么归属和认知SEO的:

 


深圳网络推广策略策划_骆海滨是这样回答的:

“利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则,从而获得较好的排名(也就是常说的网站优化)。”谁说SEO就是网站推广排名优化,谁说SEO是让网站符合搜索引擎的上市规则获得好排名?搜索引擎,只服务网站?互联网,只有自己的网站?互联网是个大市场,而你却呆在自己的小店里玩把戏。

搜索引擎优化(SEO),用户是搜索网站为终极目的吗?消费者为什么搜索?搜索引擎的算法是为独立网站服务还是为整个互联网服务?谬误,一直延伸至现在!

 


这位大咖的个人网站我经常会去浏览一下的,不为别的目的,只是为了研究SEO的原理和搜索引擎的规律。大咖说搜索“SEO”他的网站长期排名在首页“百度百科”之后,我搜索了很长时间都没真实的见到。且不说是不是被别人超越踢到后面去了,就拿SEO这个关键词来说吧,你们认为谁会就这么拿一个“SEO”单词去搜索?我的见解是——不明白SEO是什么意思的人,或刚刚接触SEO的人。

我想,就算你把SEO仅仅当成网站排名优化,可你还是断然不会莫名其妙的去搜索一个“SEO”的。这个其实不用求证,自己可以扪心自问平时都是怎么搜索的。干脆上一张截图,也许你能明白什么是真实的需求搜索:

 


这些只是真实需求搜索的冰山一角


然而,我通过其他真实的长尾词去搜索,发现大咖的网站并没有出现在首页,有点长尾词甚至前三页都没有。当然我个人不是针对或者去挑衅这位SEO大咖,只是想诠释一个本质——SEO,目的是让自己的网络信息“即时和靠前”的展现在需求者面前。因为,需求搜索者是有习性与习惯的。

第一,搜索者没耐心,也很懒,一般是不会对搜索结果查阅很多页的(大数据统计一般不会翻到第四页及之后);

第二,同一个商品、服务的信息,需求者很多,而TA们的搜索词也一样会很多很多,并且一般不会搜名词、也不会只“搜索一次”就决定了哪个是自己需要的信息;

第三,即便搜索者只看首页信息,TA们往往点击的不会是一个展现信息,而是依照自己的感官感觉(信息刺激)会随机的点击几条信息进行比对参考;

第四、搜索者需要的不是网站,而是信息,是有吸引力、有价值、对应自己需求的信息。

第五、……

 



网络营销的前置思维,首先就是要解决酒香也怕巷子深的问题,结语:

我个人坚持坚定的认为,大家常态以为的SEO,不过是经营一个士多店。然而,真正作用于网络营销推广的SEO优化,首先是争夺互联网这个大市场内的覆盖率和排名力。不然,就是消失在搜索者的视野里。

互联网太大也太深,而竞争者太多、搜索者太多、搜索习惯太杂、排名算法也总是七上八下…势必,酒香也还是会怕巷子深的。所以,网络营销推广首先是做搜索引擎优化(SEO)信息排名的,而非仅仅是网站排名的,其本质也就是做互联网信息高地的争夺战。如果这一关没过,内容有多好、产品多有价值、服务多么优质,那都是没有用的……

 



本文原创于 —— 深圳网络营销推广方案策划_骆海滨的个人博客:https://www.luohaibin.com/

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