您现在的位置是:首页 > 网络营销

企业网络营销推广,没有这4个基础认知你基本都是瞎搞胡闹!

骆海滨2018-10-13人围观
简介记得马云曾经在雷军与董明珠的打赌过程中说过这样一句话:其实没有传统的企业,只有传统的思维。的确如此,深圳网络推广策略咨询_网络营销方案策划_骆海滨深以为然,商业的互联网化,不能一心想着如何快速的开花,也不是徒劳的做些表面的形式化,任何商业的市场与销售竞争,都是为了让更多的人知道自己,让更多的人买你的商品。

企业网络营销推广策略策划_骆海滨前言洞见:在商业与生活互联网化的进程中,传统经营的企业或行业确实走过许多弯路,到现在其实还有太多的传统意识思维的商家还没明白,互联网不是你要不要玩的事情,而是TA已经根植于商业和生活的底层了。你看不看得起,要不要进入,可能在当前没感觉到没有什么变数。但是,你可知道,在一切发展与演化的进程中,并不是你可以随时洞察得到的。因为,这些都是在微妙的变化中潜移默化和推进,这是一种吊诡的自然之律,也是社会规律!
 


今天,我想用自己个人见知和经验来与大家分享:传统思维的企业怎么做好网络营销推广,没有这4个基础认知你基本都是瞎搞胡闹!如果,在这四个最基本、最本质的见解上没有理解到——网络营销推广到底如何做才算正确?那么,你再怎么SEO,或者再怎么SEM,都是枉然。这就好像杯水车薪,无济于事!

一、互联网对于商家你来说,TA本身就是一个大摊位

网络营销推广,从理论认知到技巧的应用,一路走到现在,蓦然回首,网络营销推广策划_骆海滨突然发现,其实大家都没有从顶层思维上去洞见——我们几乎都掉进了“点性思维”的胡同里瞎折腾。为什么这么说?看看现在大家都还在热论和追求的SEO及SEM,不都是钻进互联网片面理解的死胡同里倒腾与打转吗?

从大现象与大常态来局外观察,大家日常口口声声所说起的SEO和SEM,几乎都是在追求自己的官网如何优化、如何快速排名。不管是付费做法还是免费的玩法,都是在想让自己网站如何做到搜索结果排名的首页。这本身没有错,可是,你为什么就只会盯着这一个点呢?

网络营销推广,是要在网络上把营销信息推送、推及的更广啊。可是,大家都在一条羊肠小道上用劲太大,然而收益甚微。这就是第一层的认知上发生了致命的定义错误。互联网,对于每一个商家而言,TA其实是你的一个大摊位,之所以大原因就是因为——信息量太大,以至于你的信息不能即时的展现在搜索者或需求者的面前。然而,互联网的渠道也是非常之大的啊,为什么你要掉进自己的官网那个小道上,搞那么大的动静和付出那么大精力和成本呢?

二、网络销售平台,永远应该是商业网络化最先行的

其实,在互联网上没有所谓传统行业或企业,只有传统的思维。商业的互联网化应用,最根本的一点就是卖货。不管你是卖服务还是还是产品或者卖金融,跟线下的原理都是一样一样的。回到地面,你不能总是在跟人家说我有什么产品,我有什么超值的服务,我会让你感觉惊喜和诧异。可是人家问你,你的店铺在哪个商圈、哪个商超?我有空过去看看。你没有,别人相信吗?别人怎么买?

直接销售,是商业最起初的行商原理。你不能说我有个自己的网站别人就会来买,这就好像让人家跟你去你家里拿货一样,满脸的猜疑和满心的狐疑。为什么要制造这些市场销售的障碍呢?所以,要想真正做好网络营销、网络推广,最应该先行的是网络市场化的销售。而且,最应该去那些人们认可的销售平台。因为,那里代表了公信力,代表社会认可,代表了趋势,更代表了毋容置疑,TA已经成为了不经思考的惯例!

所以,做好自己的网站SEO优化和网站推广营销,只是一种保守治疗和长远打算,毕竟,现金流往往都是从销售市场中来得最快。不管现在的销售平台如何高成本,如何的潜规则,如何的难做,这其实跟你线下的市场摆摊、商圈开店是一个道理。难归难,生意总是要做的,而且还是有人做得风生水起的。因为,那里才是最大的市场和最大的流量。你做不好,那是因为你的方法、人才和战略的问题。正如实体不会灭亡,销售平台同样一个道理。这是社会性的规律和集体认知的惯性使然。
 


三、网络推广和网络销售,首先必须是做给搜索引擎看的

商业的互联网化,如果不从这个基础认知出发,往往都是自我意淫和自娱自乐的。当商家需要采购、消费者需要买货时,在键盘上敲出某个关联性的关键词时,你却没有出现,官网建来何用?销售店铺装修得再好看又能怎样?

我曾见过很多天真的网络营销推广咨询企业客户们时常这样说道:你搜我们公司名就能搜的到啊,我们的天猫店铺名称叫xxx…你这,不是自己在左手玩右手吗?你可知道,人家搜索你公司名字或店铺名称,在什么情况下才会这么直接的输入和搜索?我告诉你,除非你已经是——知名品牌。

所以,SEO或SEM之所以都掉进了『点性思维』的胡同里乱折腾,其实都是为了让不知道你的需求者在搜索关键词时能发现你和购买你的商品。是然,你若不是大众的知名品牌,在互联网上首先就应该做到——跟搜索引擎做朋友,让它把你直接送到搜索者的面前。不管是付费或免费,你为什么不从更多的渠道把信息推送到首页或前三页呢?

也许,很多人说现在都是玩新媒体的,都是玩微信营销的,都是做社交化推广和销售的,搜索营销都过时了。我可以告诉你,这是典型的被洗脑了。你可知道,就线下社会而言,玩社交的有多少?平常人找个地方喜欢问人吗?去夜总会和酒吧玩耍的人占人群总量有多大比例?敢在会销上买东西的人又有多大的常量占比?你可知道,10亿网民,玩社交的只有十分之一都不到。这是社会性本源,也是人性的使然。从社交化中去买东西,毕竟是有频次和偶然性的,而且这个群体相对而言是社会的九牛一毛。

所以,规律与常识是——主流消费群体网络购物和网络消费,都是默默的自个搜索、寻找和比对的。人本原来都是自信的,我们都是不愿轻易相信别人的,特别是那种热闹的场合。
 


四、组织化和整合化,才是网络营销推广制胜的关键

传统企业互联网化在线上线下融合的过程中,产业链条各个环节如何安排,原有资源如何配置,如何砍掉中间环节去节省成本提升效率,这些都不是一个想法和一两个人就可以实现的。要想真正的切身互联网做发展性的战略,采用什么样的组织架构和管理方式?本就是是传统经营的核心思想。

从当前的现象而言,传统商业做网络推广营销和电商在线销售,往往都是一两个人在浅尝辄止的做,一旦几个月不见效果,马上打退堂鼓或快速撤离了。要不,就直接完全交给第三方来代运营。这都是没有深透商业本质上去洞察原理。在传统经营的现下,任何组织和企业,为什么都有营销部、市场部和业务部?为什么总是讲瘦死的骆驼比马大?组织化和体量大,往往都是商业竞争的杀手锏。单打独斗基本只能九死一生,而团队化作战往往占领的是一个市场和一个消费群体。

再回到第一条上去说,互联网是你的大摊位,如何整合互联网更多的渠道、更优质的通路去做推广、营销和销售,才是网络经营和线上交易的本质战略。互联网思维、互联网+和O2O概念风风火火这么几年了,其本质上是都在抢占网络市场的份额和流量,都是在抢占互联网市场和资源。

线上线下本质其实都是一样的,你不使用更多的流通渠道,不公关更多的关键资源,只是靠一个店面座销,能让业绩倍增吗?能占领一个市场吗?为什么开商超比开士多店更赚钱和更有品牌营销力?因为超市整合了所有供货渠道和商品,因为超市是个综合的大体量。所以,传统企业如何做好网络推广营销和电商平台销售?你必须站在更高的顶层思维去思考——如何做好全网渠道的整合营销与推广,才是最高维度的竞争策略。

真正的主流网络营销推广,不是你建立了多少微信,有多少公众号的阅读量,或者微博有多少粉丝就能占领赢面的,这些都是系统中的一个入口或者是一个工具和方式。真正的网络整合营销,是一种对各种网络营销工具和手段的系统化整合运营,TA需要根据环境、受众、行业及产品属性的不同来进行即时性的修正与改善,以使得在信息与价值的传播过程中实现认知的抢占和价值的兑现。你熟悉哪一种网络营销推广方式,这并不难,难的是——如何整合网络优质渠道去做好信息占领和销售业绩。
 


企业网络营销推广,没有这4个基础认知你基本都是瞎搞胡闹!结语:

互联网是快速变化的,企业今天提供的产品创新和服务体验,明天可能就出现另外一家企业做得更好、更快或更大,因为大家追求的都是信息与市场的抢占。所以,互联网时代的企业网络营销推广,必须从商业的本质和人性的机制去发现——互联网只是个平台和大格局,要做的还是营销推广和销售市场。在商家与消费者之间,你要攻克的是怎么抢占更多的消费者和购买率!

商业的互联网营销推广和在线销售,不存在固定的理论技巧和运作模式,切忌照虎画猫、生硬模仿,适合你的,才是最好的。如果,谁告诉你——按我的这套方法去做一定能够成功!那不是骗子就是大骗子。

记得马云曾经在雷军与董明珠的打赌过程中说过这样一句话:其实没有传统的企业,只有传统的思维。的确如此,深圳网络推广策略咨询_网络营销方案策划_骆海滨深以为然,商业的互联网化,不能一心想着如何快速的开花,也不是徒劳的做些表面的形式化,任何商业的市场与销售竞争,都是为了让更多的人知道自己,让更多的人买你的商品。渠道占领和多维传播,永远是最高效的,不然,你就是个搞笑的!

打赏本站,你说多少就多少

文章评论

    共有条评论来说两句吧...

    用户名:

    验证码:

本栏推荐

点击排行

关注微信

Top