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【网络营销推广策略】商业网络营销推广方式方法的问答

骆海滨2018-09-25人围观
简介独立网站做网络推广,一定要上各主流搜索引擎。因为,搜索引擎才是互联网上最大的门户。90%的需求者都不会乐于社交媒体,也抗拒被广告。所以,需要就去自顾自的默默搜索。这是很大的一个量级,正是人多,商机才会多。

商业的互联网化,的确为商业带来的无限的流量和更宽泛的消费市场。但是,很多企业或商家对于网络营销推广方法还是没有摸清门路,都是在摸着石头过河,对于互联网的营销与推广,很多本质性的原理都没有厘清楚和看到根本。所以,根据前天咨询客户的问题做个简单的回答。
 


问:网络营销和网络推广有区别吗?区别是什么?

答:网络营销和网络推广,在本质上还是有区别的。网络营销多以内容营销的创意,TA其实跟线下的广告营销没有任何区别,不过是利用互联网传播信息和消息而已。网络营销重在策划,而策划目的还是用什么样的渠道、方式、介质和内容可以更快、更好的传播和打动消费者。

而网络推广,讲究的是覆盖与占位,目的是占领搜索结果的排名。不管是销售平台站内,还是各种平台站外,需求者或消费者都不可能及时找得到自己需要的资讯或商品,那么都会利用各大搜索引擎来查询信息。那么,如果你在互联网上做的网络营销内容没有出现在需求者的搜索结果里,毫无疑问这是失败的网络推广,也一定是失败的网络营销。

问:网络营销推广常用的方法有哪些?

答:常用的互联网营销推广方法大致如下。

(1)、SEM竞价推广营销。比如:百度竞价推广、搜狗搜索竞价推广、雅虎竞价推广或谷歌竞价推广。SEM竞价推广方式是按点击量付费,见效快,但成本高,而且容易遭同行的恶意点击。

(2)、博客营销推广。这是过去到现在最常用的网络营销推广方式。博客推广之所以受到商家喜欢,原因之一是,博客平台是权重非常高的网络平台,蜘蛛爬虫最喜欢这种平台,那么在博客平台做营销推广内容可以很快被收录和排名。其二,是可以完全免费搭建自己的小门户和创造信息内容的。

(3)、电子邮件推广。电子邮件营销推广,是一种传统的网络推广方式。以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任关系。这种营销推广方式已成为互联网基础应用服务之一。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能,现在已经无多大效果。

(4)、论坛营销推广。论坛营销推广,是一种传统的网络推广方式,靠的就是内容取胜。好的内容,可以吸引网络用户的内容,就是论坛营销推广成功的基础。有了内容,推广就成为了重中之重。但关键问题是,有了微博与微信之后,就几乎没什么人玩论坛了,而且做内容本身很难,收获甚微,所以基本没人做了。

(5)、视频营销推广。视频营销推广是一种创新的营销形式,它具有电视短片的种种特征,形式内容可以非常多样化,也可以创意无限,但必须要有吸引力的内容,而且合乎法规。视频营销推广具有感染力强、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等优势,形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式。
 


(6)、新媒体营销推广。新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,这是一种宽泛的概念,可以说互联网上的工具都可以称之为新媒体,就是利用互联网和移动互联网来结合新技术、新载体、新形式的一种营销推广方式。但我们常态认知的新媒体营销其实大致上如:微博、微信、大鱼号、头条号等等应用工具。核心还是在于做好内容创意。

7)、自然搜索排名推广。就是我们常常所说的SEO,是通过对关键词的优化,让网站或第三方平台的内容在消费者关键词搜索的结果中排名靠前(其实都在争第一页)。自然搜索排名的优化往往需要较长的时间,短则3个月,长则半年一载,这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。

(8)、新闻源营销推广。这一般都是利用高权重的新闻媒体平台做内容而达到自然搜索排名的营销推广方式。不容易操作,是因为资源利用的门槛高,而且随时都有可能被K的危险,付出了很多可能一夜之间什么内容都没有了。

(9)、第三方代运营营销推广。这个就不说了,就是自己不会或者不愿去付出,交给第三方网络营销推广机构去代运营。效果嘛,自己去脑补......

(10)、电商平台营销推广。这是利用B2B和B2C销售型的平台,做好关键词排名的营销推广。如果不占领搜索结果的前几页,几乎就没有什么网络销售业绩。不管是做关键词竞价还是自然优化,你都必须要做好排名的优化。

(11)、信息流推广营销。信息流推广,是一种广告类型的网络推广方法,覆盖的平台很多,只要是信息类网页以及APP,都会有,不然为什么叫信息流。信息流广告按点击付费,一次点击一般会扣除几毛钱或者几块钱、几十块钱不等,这个取决于行业和广告质量度等等。信息流的营销广告可以覆盖很多地方,成本不算高,网络营销推广可尝试。

(12)、社群营销推广。人是社会性的,谁都需要圈子和群体。有人群的地方是最好做营销的地方。特别是移动互联网的兴起,让微信群和朋友圈成了微商的天下。社群营销必须要有KOL以及有一个清晰的定位和方向。社群营销推广卖产品,其实是属于关系营销的。而这个群体必须要有号召力好凝聚力,那么寻找第一批KOL用户是关键性因素。

(13)、网盟营销推广。
网盟营销推广。这是一种利用专业的网络联盟营销机构提供的网站联盟服务,以拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道。网络联盟营销推广是一种按照营销实际效果而支付营销费用的新型网络营销模式,客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来,从而可以让商家知道每一分钱的用途。属于成本低、能双赢的一种营销方式。
 


问:做自然搜索排名优化的推广该注意的核心是什么?

答:独立网站做网络推广,一定要上各主流搜索引擎。因为,搜索引擎才是互联网上最大的门户。90%的需求者都不会乐于社交媒体,也抗拒被广告。所以,需要就去自顾自的默默搜索。这是很大的一个量级,正是人多,商机才会多,那么优化的关键词也肯定是越多越好。然而,筛选关键词,必须研究搜索习惯和思维惯性。

网络营销推广要么是主动广告推送,要么就是占领搜索结果的高地。信息排名展现的竞争,本质就是关键词的竞争。做关键词搜索结果优化的地方有很多,在独立站之外,还有B2B平台、博客平台、行业论坛、问答平台已经百度系的各个平台都应该要去做。而且一定要稳定性强,持续的做,如果是超级团队化的运作,霸屏首页也不是什么难事。

做网络营销推广的主动权一定要自己把控,一般不要把自己的孩子是给别人养,第三方代运营有个任何变数你就会非常的被动。过得不好所以的信息会在互联网上一夜被清光,一切努力与效果都会付之东流,白做了。

小企业主,老板自己最好要懂一些网络营销推广的知识和方法,不然不好评判和针砭。网络营销推广,企业老板想要做出超越对手的效果,一定要引进专业的网络推广SEO人才和新媒体营销人才,形成团队化运作力量大、效果更快更好。
 


网络营销推广策略】商业网络营销推广方式方法的问答,结语:

网络营销推广,不管你互联网上舞弄了多少神技、费了多少精力,如果需求者在敲击了回车键后,你没有出现在TA搜索结果的页面内,你的网络营销都是自己与自己的欢愉,跟消费无关,和交易不沾边。所以,网络营销推广也好、线下传统营销也罢,创造内容只是互联网化的基础建设,准确有效的推送和搜索结果的占领,才是互联网营销推广的根本与核心。

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