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【网络营销】企业网络营销推广有没有什么好办法?这是个错误的认知

骆海滨2018-09-13人围观
简介如何利用互联网做大自己的市场和发展自己的网络生态,在另一个利好的、宽泛的、无疆界的虚拟大市场中占领更大的份额?这是一种顶层设计和整体思维意识,企业应该站在多维的角度去把互联网当成一种道路,用一种新的商业哲学思维去指引网络营销与推广销售来开辟新疆土。

多变的商业模式创新和消费需求升级的互联网经济时代,如何靠近这个新兴的商业型态和市场生态?可以说是传统企业最为焦躁与迷茫的现实。企业网络营销推广方案策划_网站排名SEO优化方法咨询_骆海滨以为然,任何世代的变革与创新,不是让你浮于表面做形式化的跟风与转型,回归商业本质本身,所有的创造与革新都是为了实现更高效的市场化交易。
 


所以,商业的互联网化应用,对于传统经营模式的企业来说,最根本的一点就是B2B与B2C商家如何通过网络平台快速有效的解决客户以及消费者的需求冲突,利用互联网的便利、快捷和渠道等多样性功能来打破线下市场的条件束缚,随时随地连接、随时随地提供产品和服务以实现交易的最大化。

我曾经在帮助一些传统企业互联网化的咨询服务过程中,经常遇到企业有这样的问题:如何保证我们在天猫和京东开店有较大的销售量?这就是传统企业的传统思维,这是硬伤。记得马云曾经在雷军与董明珠的打赌过程中说过这样一句话:其实没有传统的企业,只有传统的思维。

的确如此,网络推广营销策略策划_骆海滨以为,互联网商业化,不是一心只想着开花结果而徒劳的做些表面的形式化。任何商业组织与个体的互联网化,首先要做的是播种,因为互联网是土地。不播种子你在上面翻滚腾挪都耍猴戏。是故,传统企业互联网化的网络推广营销和运营,必须先要厘清和认知以下四个重要问题:

一、信息如海的互联网上你得有个自己的门户

随着几年前互联网商业化的迸发,掀起了中国互联网思维大潮,一时之间见模学样的传统企业也为数不少,有的不到一年就偃旗息鼓,回到原来习惯和熟悉的线下轨道。「互联网思维」大行其道时,曾有多家传统企业找我咨询请求协助支招,在与他们了解沟通的过程中,发现TA们观望和折腾这么久其实连个企业的官方网站都没有,让人无言以对。

相信很多的传统企业老板其实也都意识到了建立官网是互联网化的初级问题,极少一部分企业也都是随大流随随便便的买了个非开源模板搭了个网站,而大部分的传统企业压根就没有做网站的意识,认为纯粹是在浪费钱。其实,企业为什么要建立自己的公司网站,首要的问题不是适应什么信息全球化的需要,而是互联网是个大市场,消费者来了你连个自己、自主的门面都没有,受众顾客如何了解你,如何真实的了解你的产品和服务?当然也有一些企业去B2B、B2C平台开了自己的门店,可那都是别人的地盘你得按照TA的规则行事,还得付费,否则......

 


企业建立官网其实并没那么高大上,只有3件事是你必须深刻认识到的:

1、官网是做给搜索引擎看的

不从这个首因出发都是自我意淫。当商家需要采购、消费者需要零售时,在键盘上敲出某个关联性的关键词时,你却没有出现,官网建来何用?有很多天真的企业曾这样说:你搜我们公司名就能收的到啊…这不是自己在玩自己吗?即使你只做自己朋友的生意,恐怕都不知道你的公司名是什么吧?

2、官网是给消费者看的

这个其实就不用多说了,公信力渐失的年代谁都不放心、谁都是眼见为实,其次你有什么特色、什么价值?消费者为什么要买你的产品?特别是做工业化产品与设备的企业,往往需求客户都是批量采购或者买的就是大宗产品,你以为去到B2B平台就直接下单采购吗?客户如果发现你连个自己的网站都没有,谁又敢与你联系、与你发生交易?毕竟B2B采购是公司化行为,而是个体的小额消费。

3、网络之上有个自家门户想怎么玩都随你

谁都知道,自己的家想怎么设计就怎么设计,想如何装修就如何装修,可是你在阿里巴巴、慧聪等中国制造网、环球资源网等主流平台会让你这么干吗?其次,不付费想获得搜索排名优势那是万万不可能的,特别是B2C平台。权威机构得出数据显示,80%的B2C商家地持平或亏损的,很多都是座直通车给座死的。

试想,你既然投身互联网了,你一个企业只想做个短平快然后就闪人?就如你开厂子、开线下门店一样,难道不是期望持续经营吗?可是你不沉淀、不积累、不发展,你在互联网上就始终没有立足之地。相信很多老板都知道那些认真的企业早都已经建立了自己的网上商城或行业平台了,因为TA们是先行者,时间,本身就是优势…

二、企业网络营销推广还是要系统化和团队化

传统企业互联网化在线上线下融合的过程中,产业链条各个环节如何安排,原有资源如何配置,如何砍掉中间环节去节省成本提升效率,这些都不是一个想法和一两个人就可以实现的。要想真正的切身互联网做发展性的战略,采用什么样的组织架构和管理方式?是传统企业的核心思想。从当前的现象而言,传统企业互联网化有三种运营模式。一是在企业内部做;二是切分出来,单独成立公司,最后一种就是完全交给第三方代运营。

深圳网络营销策划_网站SEO优化策略咨询_骆海滨认为,你选择哪种模式都可以,关键是企业自身是否有可控的管理系统和合适的运营管理者来足够支持自己互联网战略。但从现前的整体趋势来看,无论哪种模式最后一定是整个企业的组织形态都深度适应互联网的要求。其实,我们是不太建议做第三种代运营模式的,如果你有可控的体系与管理办法,略成气候时请记得尽早收编,不然危险…

 


三、 传统实业要+互联网不要互联网+

互联网+是个形而上的文字伪概念,好听,让人迷失其中。互联网气候多变,技术创新和网络监管在推动着商业互联网化的进展。玩法与现象总是会善变与创新的,但是商业的核心永远是——“你的实业、你的产品、你的服务和你的经营主张”,这才是支撑自己品牌与市场的基础。我个人主张 “实业+互联网”,旨在把互联网当成一种平台、工具或者是技战术来做市场化的增量发展。

而互联网+是什么意思?即:你主体是互联网,你可以买机器,也可以买大米,也可以玩金融,可是你做的了吗?你一个实业支撑到现在,可以说是行业的血泪史,是经验、渠道、资源、人脉、供应链的沉淀与累积。2013年我曾给深圳清华研究院EMBA总裁班的老板学员讲说:互联网来了,是大势,谁也否不了、躲不了。但是创新必须是知道自己、清楚对手和了解互联网。如果你让马云做腾讯可能就没有现在的腾讯,那么马化腾也不可能玩得转小米模式。+互联网或者互联网+,都应该是将自己的特长与专长发挥到极致,才算是这个时代真正的互联网思维。

万事在变本质不变,这个世上从来就没有所谓的一蹴而就,得到的容易失去的也很快。如何利用互联网做大自己的市场和发展自己的网络生态,在另一个利好的、宽泛的、无疆界的虚拟大市场中占领更大的份额?这是一种顶层设计和整体思维意识,企业应该站在多维的角度去把互联网当成一种道路,用一种新的商业哲学思维去指引方向和开辟新路径。思考向度应该是如何去改变用户和顾客体验消费的方式、改变连接方式、改变商业模式,以此实现资源的重新规划与配置,来产生质变到量变的化学反应效果。这才是互联网化的核心,然而,这些随时都会转变风向…

 


四、商业互联网化的整合营销才是真正的竞争力

互联网思维、互联网+和O2O概念风风火火这么多年了,都在抢占互联网份额,都在抢占互联网市场的高地,深圳企业网络营销方案策划咨询_骆海滨从来就认为,互联网只有两个目的:

1、网络推广营销;2、网络销售交易。然,线上线下都是一样,没有好的营销就不可能有好的交易量。至于什么品牌与影响力啥的,其实都是营销的开花结果。所以,传统企业互联网化首要的任务是如何做好全网的整合营销。

真正主流的网络推广营销方法不是你建立了多少微信,有多少公众号阅读量,或者微博有多少粉丝。这些都是系统中的一个入口或者是一个工具方式。真正的网络整合营销,是一种对各种网络营销工具和手段的系统化整合运营,TA需要根据环境、受众、行业及产品属性的不同,来进行即时性的动态修正以使得交互中彼此实现理念的认同和价值的兑现。

比如:搜索引擎、行业门户、视频贴片、频道专题、BBS论坛、博客门户等,同时也包括词条、问答、地图等专项手段。当然也要玩好潮流玩法的新媒体,比如微博、微信的社交与社群的玩法。

你熟悉哪一种互联网营销方式并不难,难的是如何整合优化的让客户清楚你为他量身定制设计的方案理由。真正参透网络整合营销精髓的人,是没有固定招式的,TA们往往不管互联网发生怎样的变化、出现哪些新的营销手段,总是能根据行业的不同、产品的不同和客户群体的特征特点,来祭现出一系列的综合手段来植入价值和传播来发生影响力。

 


【网络营销】企业网络营销推广有没有什么好办法?这是个错误的认知。结语:

互联网是快速变化的,企业今天提供的体验,明天可能就出现另外一家企业做得更好,因为大家追求的都是极致体验。所以,互联网时代的企业网络营销推广想要创新发展建立好自己的信息高地,首先必须做好人才的储备以及时间成本的准备,没有谁可以跟时间做对,也没有成功是不需要人才团队去做到的。

网络营销推广在日常运营上,不存在固定的模式与高效的方法,所谓的一招吃遍天或网站推广优化排名速战技巧、新媒体营销快速获客秘籍…等等这些噱头往往99%都是为了吸引你的眼球或者纯粹忽悠。切忌照虎画猫、生硬模仿,适合你的,才是最好的。

世间的任何一件事情、一个项目或者一个梦想,深圳网站推广排名SEO优化策略_骆海滨我一直都在强调:「怎么做才算正确」?远远要比「用什么方法去做」重要得多了去。所以,企业的互联网化转型势在必行,那么我们必须先从思想上高度重视,再从本质上深刻洞察,始终以“真实的需求”为轴心去运营发展才能实现你的企业互联网化的战略目标。

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