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网络推广

网络营销推广还是要懂得背后原理的,比信心与努力更重要的是明晰

骆海滨 2018-09-05网络推广
网络商业化,无论创新不创新,首先要过的一关就是——曝光力。这是招揽网民注意力的能力,也是满足搜索者信息需求的技术力。互联网是大海,网上信息越多,你越容易被淹没。而信息占领的技术内核,并不是工具和手段,而是信息的『关键词』。因为需求在键盘上,需求在搜索框内。

互联网诞生于1969年的美国,那时称为 —— 阿帕网,初心是用以军事上的联机通信与协作。从当时的因特网实质上来讲,只能算得上是工作性质的局域网。随着市场经济发展的全球化,互联网进入中国是在90年代初,那时互联网在中国还是个新鲜词。我们真正拥抱互联网和利用互联网,其实是从浏览器诞生开始,随着时间的推移,互联网慢慢的进化与演变俨然已经成为了我们商业与生活不可缺少的虚拟世界,同时是一个庞大的经济体。
 


互联网对于中国的经济促进与发展,基本可以表现在四个方面的利好:

一、互联网不断迭代与创新,不仅推动产业经济的发展,倒逼传统企业必须从产业结构上调整升级。

二、互联网创新催生的市场消费需求,尤其是电子商务的快速崛起,为消费市场开辟出广泛的前景。

三、互联网不仅解决了大众就业问题还创造了创业空间,让互联网本身形成一个产业化经济的发展。

四、互联网促进虚拟经济发展,缓解了生态资源环境的经济发展制约,推动了社会经济可持续发展。


从以上的宏观认知中,我们无法否定互联网带来的发展与利好,这已经由不得个人主观的臆测和预言,因为互联网已经占据了商业的半壁江山,互联网已经与我们的生活息息相关。拥抱互联网,和做好商业互联网化创新,对于传统商业和企业来说已经不是你要不要玩的问题,而是互联网的准入门槛已经越来越高了。

 


网络推广实战技巧_骆海滨研究互联网10多年,从最初的好奇到现在的莫测感,发觉TA发展到今天像一股无形大浪潮在席卷着社会、市场和民生的一切。所以,今天还是就我的经验有感而发,来杂乱地说说互联网作用于商业的个人之见。

1、互联网本身并无作用力,所有的价值产生都是依托于IT的技术创新与发展。从本质意义上来说,还是IT科技推动的互联网商业化的所有创新与发展。谁拥有了颠覆性的科技创新,在这个互联网产业体系中就占据了一席之地。

2、互联网已经演变成了一个社会,三教九流都在网络之上沟通交流和谋求利益。有社会就有江湖,江湖从来都是明暗两端。江湖习气的人,从来都有意想不到的暗招牟利,网络灰产总是野火烧不尽,春凤吹又生。

3、在互联网上做生意,无论是什么方式方法和技术招数,其本质都是人联网。不管形式怎么变换,网络背后的人性始终不会变。所以,商业互联网化或者在网络营销推广与销售,始终聚焦和研究的是人、是人的习性和社会化律则。网络或者网络营销推广只是有迹可循的工具技术。

4、互联网营销或者网络推广营销,并没有离开过所谓『传统营销』本质和本身。只是从渠道和路径上发生变化,让原本线下的有限性变成了多元化的无限可能。但终究做的还是社会事的那一套,不过就是——如何占领注意力,如何制造诱惑,又如何即时满足。对比线下传统不同的只是你可以一对多,也可以不用面对面,相反让自己有了更大的发挥空间。

5、网络商业化,无论创新不创新,首先要过的一关就是——曝光力。这是招揽网民注意力的能力,也是满足搜索者信息需求的技术力。互联网是大海,网上信息越多,你越容易被淹没。而信息占领的技术内核,并不是工具和手段,而是信息的『关键词』。因为需求在键盘上,需求在搜索框内。

 


6、精通运用关键词,不是你对SEO优化技术理论了解多少,而是你对真实需求、搜索习惯和网络机制了解多少。你看看那些专门发表SEO理论的有几个自己的网站排在首页?有几个真实需求的搜索词排在首页?关键词不是源于自己想象的,也不是绝对源于数据的,而是源于你自身是什么属性,需求者会怎么搜索。剩下的就是文字游戏的能力。理论和技术,都是中间环节,而都喜欢沉浸其中不能自拔。

7、互联网上每天的搜索量超过640.2亿次,利用各大搜索引擎做出消费选择,这才是真实的「网络消费市场」。免费利用搜索引擎做好网络营销推广,做好电商营销推广,才是真正的本事。社交化的新媒体营销推广,多半都是在自嗨,对比真实的需求搜索产生的交易量不存在同一维度的可比性。

8、互联网营销推广,无论是广义的搜索引擎营销,还是狭义的电商平台销售,在偌大的互联网市场之上,信息的传播与占领只有三种途径。一种是付费排名,一种是自然排名,另一种就是社交媒体强行推送。竞价付费的,其实很多时候都不真实,它之所以有数据基本都是付费商家造就的。自然排名不仅要研究数据的,还要研究消费者的,而不仅仅是网民的。强行推送的,这里就不说了,你在朋友圈有多厌恶自己心里清楚。

 


9、互联网上没有产品,只有影音与图文。互联网只有『找答案』的人和『埋线索』的人。影音图,都是随从于文字的。因为文字是搜索引擎的第一话语权。网络营销高手都是帮商家省钱的,都在顶着竞价排名的压力,研究真实的需求和真实的需求者做合乎市场与消费规律的自然优化、自然交易。高手竞争之间,差一点点就是万水千山。

10、对于企业级的商家来说,我个人并不排斥竞价付费排名广告。我DISS的是SEM专员们的不职业在选词上就错了,那么你的付费就是无效的成本浪费和增加。通用词是很重要,但成本极高。比如“汽车”这个通用核心词是没有排他性,但是性价比最低。但如果性价比高的关键词竞争大,自然优化在搜索引擎上想冲顶,难度大、时间长。只有在这时,付费竞价排名来弥补是有必要的,也是应该的。但有一点必须明白:竞价排名广告的公信力越来越不足,自然结果排名慢慢成为消费者的真实向导。

11、所谓终极的网络营销推广或电商销售,所有的技术和手段都是在做『线索』和『内容』,网络营销方案思考的维度只有三个面向:屏蔽负面、提升正面、形成刺激。所谓刺激,无非就是针对着客户的「疼痛点、「瘙痒点」、「兴奋点」和「情感点」。健全了这“四肢”才会形成终极答案——消费交易。

12、懂代码的,不一定就懂SEO优化排名,精通SEO自然优化排名的,不一定要懂得代码技术。每个人都应该发挥自己擅长的,毕竟术业有专攻,什么事都自己干了不是市场之道。该代码程序员赚的钱不想付费,是你欠的债,要还的。毕竟你会走很多弯路,消耗更多精力和时间,用在关键词和信息发布上会早一天占领多个关键词的首页排名。我自己的这个「个人博客网站」,就是通过自然搜索在首页找到『女程序员-杨青』的。我这么多年的网络营销推广实战与策划经历,从来不想把时间浪费在建站和一些代码技术上,不然要程序员这个职业干嘛?这次与代码技术和自然优化排名都非常精通的「女程序员-杨青」在供需合作中,用一句话总结就是——找对了!需要免费个人博客程序模板和搭建独立博客网站的朋友,自己去她网站慢慢发现价值吧。PS:百度-「 个人博客程序免费下载 」,排名就在首页

 


商业创新咨询_网络营销_网络推广_网站SEO优化排名技巧与方案策划_骆海滨结语:

互联网其实就是一个虚拟社会,不受现实世界的物理局限,但它作用于现实社会。随着商业互联网化的升级和科技创新的迭代,互联网就会出现整体进化、正向淘汰、自动节约的互联网大生态。互联网的关系,本质是“人TO人”的关系,是无数陌生人之间的关系,互联网上发生关系,完全是基于利益和兴趣,当利益和兴趣合二为一时,就是企业互联网化的价值。但关键问题是,你须懂得信息的竞争,精通信息高地的占领!

互联网上的风向一天三变,各种商业模式创新、科技产品层出不穷,更有太多的兴风作浪之人让整个互联网的商业竞争愈发剑拔弩张。但互联网营销与推广是个有始无终的事,追求的不是一单两单的生意,更不是一时半会儿的风光,而是长期稳定的业务发展和交易发生。传统企业互联网化的网络营销推广首先得要胸怀网络,得先弄下清楚有哪些主流网站和主流手段,然后用内容把目标人群集散地都逐一占据。

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