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传统企业互联网化,必须从本质上去理解互联网和网络营销推广

骆海滨2018-09-04人围观
简介网络营销推广,广义地说信息是对称的,而狭义的讲,结果又是不对称的。因为,你的内容信息如果不能被收录在搜索引擎的数据库,不能进入可以参与搜索结果排名的优质内容库,需求者就不可能通过搜索结果发现你、知道你、找到你。

网络营销推广方案策划_骆海滨最近一直围绕着传统企业互联网化的话题接触了很多传统制造和服务类的企业。说实话,从与这些企业沟通中发现,自「互联网思维」一词爆火之后到现在4年过去了,居然大部分的传统企业宁可血拼现下的零和竞争,也不愿意涉足互联网去体验网络营销推广与品牌传播带来的市场感知究竟如何。还是沉溺在既有的线下资源圈子和渠道路径上慢慢消耗,眼看着效益日趋下降、一年不如一年的经营状况,除了焦虑和四处打探商机,互联网对于TA们来说根本无暇顾及。



网络推广方法与策略咨询_骆海滨前不久参加了东莞地区的一个私企圈子聚会,在交互沟通中大家都谈了很多社会经济发展、IT科技创新以及商业模式创新的话题。同样,也不可避免的涉及到了转型互联网化的话题。一天的聚会沟通下来,发现普遍的传统行业或企业对于互联网和商业互联网化的创新,仍旧是一副看不懂、瞧不起的作派。

其实我之前的文章中有讲到过互联网化的本质问题,都是从宏观的视角去发现一些商业本身、市场本质和网络营销的本来面目。万象更新、百转千回都不过是『本质的延伸』。变的都是认知与方法,而没变的都是「人性本来」和「思维本身」。文章的开篇,并不是要吐槽东莞对比深圳怎么怎么样,这其实是一个大环境下绝大多数传统企业的一种常态。今天的文章并非想要去地域黑,而是就一种整体势态现象来展开一些关于商业互联网化的洞察与分析。

世界级领先的全球企业管理咨询公司——“麦肯锡”,曾经出台了一份关于中国互联网的公开研究报告,对于互联网的响应度和影响力来说,生活个人化的互联网领域中,中国与美国相差无几,伯仲之间。那么电子商务交易领域内,中国则是超过美国的。比例显示:中国的网络消费在整个零售市场中占比8%,而美国仅为6%。可是……在传统企业的互联网化领域里,中国相对于美国确实有天壤之别。整个中国的中小企业互联网化的渗透率中国占比仅为20%,而美国早已接近80%。

其实,深透观察中国前沿城市的深圳来说,麦肯锡的这些数据并不足为奇。从互联网经济爆发之初到如今的2018年,用全观与开放的视角去回顾,让这个商业与市场走向互联网化的全盛时代,其实都是IT和互联网公司们在推动、在普及、在创新、在整合、在发展…TA们在打破既有规则、突破思维常规,改变消费模式,重构市场格局。这些,对于从人口红利经济走过来的传统企业来说,有的管中窥豹,只见一斑;有的不问不管,从不稀罕。然而,市场与消费的格局早已变换!

真正懂得互联网属性和本质的行家们可能都深深明白:互联网到底是什么?改变了什么,能带来什么趋势与发展性?前面麦肯锡的数据已经说明了一切。传统企业在互联网化的思维认知上,其实压根就没有去『 正见 』创新的本质,在前瞻意识中从来就没有去『 发现 』未来的趋势。



所以,对于传统行业、企业到底如何更好更快的实现商业互联网化的转型创新,我个人分析应该从以下几个维度和角度去了解互联网的本质及网络营销推广的实质。

一、互联网只是虚拟的平台和工具,其属性还是媒介的特征

撇开逻辑思维,用商业的意识思维去哲学辩证,互联网只是实现供需交易的一个多维功能的平台和工具,从基本原理洞察,一切实现最终结果与价值的有形或无形,都是“媒介”的本质。也就是说,所有的中间环节和工具,都是一种价值实现的载体,都属于“媒介”。比如学习的书本笔墨、教师、教室;营销的电视广告、户外招牌、微信微博…等等这些都是属于一种“媒介”。

综上所述,那么互联网的本质只是媒介属性的工具,只是实现供需交易的平台化工具。之所以有了互联网,需要互联网,都是因为商业的供与需,两端都有需求的冲突,都有未被开垦和满足的需求在驱动。比如提供产品或服务的供应商,对比传统模式,首先可以解决的是:市场足够的大。原来线下只能做本地化的生意,而线上却足足的10亿网民的日活量,对比而言这不是一个量级的消费群体和交易率。那么,面对如此之大的消费市场,商业诉求最大的困难就是营销、推广与销售。可如何才能利用互联网这个“媒介工具”来实现高效的网络营销推广和产品交易呢?这就涉及到网络营销推广的媒介属性和信息交互的本质。
 
二、互联网作用于商家网络营销推广的三个媒介特征

谈及营销推广就必须涉及到传播的媒介,而网络营销推广一定是具备以下四个传播媒介的特征

1)、没有传播边界。互联网的一切行为,都是发布和被点击。无论是你的信息做的好不好、质量高不高,只要有信息发布,就有可能被点击。信息的质量越高,就越有可能被更多人点击,就有可能被全网传播。这就是互联网作用于商家营销推广的基本关系,不再是线下传统地域和时空性,而是全面开放的无限关联的关系。互联网营销推广,几乎没有边界。

2)、搜索和被搜索。互联网可以说是信息的大海,因为足够的大和足够的多,商家不知道自己真实的消费者在哪里,消费者不知道需要购买的商品哪家最适合自己。所以,网络营销推广与传播,对于消费的供需而言,需求者只有默默搜索,商家也只有默默的发布,但是,都必须进入搜索引擎,以便被需要的人主动搜到,这叫精准。而社交化的推广传播,数据跟踪的效果相对差一些。人家不寻找,你去推送,那叫精准骚扰,不叫精准营销推广和传播。

3)、信息只有排名。全网营销_网络营销推广,广义地说信息是对称的,而狭义的讲,结果又是不对称的。因为,你的内容信息如果不能被收录在搜索引擎的数据库,不能进入可以参与搜索结果排名的优质内容库,需求者就不可能通过搜索结果发现你、知道你、找到你。所以,基于互联网营销推广的信息竞争,你首先必须讨好搜索引擎,才能讨好消费者。想要占领网络信息高地,一靠数据,二靠文字。这是网络营销推广媒介的优势,但也有很多陷阱。挖陷阱的不是别人,是你自己!

4)、社交推广传播。这种特征其实就是跟线下传统的业务推广和产品销售一样,不同的只是可以利用更多的新媒体工具做人与人之间的信息硬推送。这种方式是基于工具和人群,都是先得有一个关系连接。而关系又分为强关系、弱关系和泛关系三种。比如微信群、微信好友都是强关系或极少数的弱关系,因为必须先认识成为好友才能推送。而短信(只要有号码就可以)、微博、论坛等等,是属于泛关系,大家都是在一个平台上,互相不认识,都可以强行推送推广信息的。往往,社交化性质的网络营销推广,非常困难,效果也非常有限。核心原因就是大家都讨厌被推广、被销售、被广告,就像现实里被人拦着发传单一样,同一个本质原理。

 


三、网络营销推广是实现网络销售的媒介

线上或线下,没有营销与推广都是无法实现最终销售交易的。销售,它是营销推广传播的变现。如果营销信息不能在搜索结果中实现靠前的排名,那么实现交易的可能性几乎为零(电商销售平台同样如此原理)。不管你是烧钱开直通车还是自然优化做排名,没有自然搜索结果靠前排名就无法实现询盘和变现。没有销售的变现,一切都是成本的累积与增加。网络销售就是跟消费者发生交易关系,而有效的电商销售运营,必须聚焦一下几个核心点:

1)、 产品发布,讲究的还是关键词的奥妙。

归于互联网的本质,互联网上只有信息,只有图文和影音。但是,文字始终是搜索引擎的第一权重。即使你只是做销售平台站内的信息发布,追求美学与美感,只是店铺和产品发布的底层要求,因为消费者是购物而来的,目的不是欣赏美的艺术。所以产品信息发布,一定要利用数据、工具和文字编织技术,去做准确的发布。没有对应真实搜索的产品发布都是在浪费成本,因为信息与需求没有对称,搜索与结果没有对称。

2)、不浪费网络营销推广的每一个有效媒介。

互联网的营销传播,是没有边界的。往往很多人思维僵化,不会改变思维方式。比如卖家大多数只想到在自己的平台发布产品信息,但其实网络之上有太多的平台媒介可以发布信息,其他很多的空白区域为什么不去涉及、发布,去埋好答案。

大部分的商家只有卖货的思维却没有求购的思维。要知道,互联网上只有信息供给的本质,只有搜索结果排名的现实,为什么不可以在站外利用求购信息,为自己带来询盘、带来交互、带来流量、带来圈子呢?即使不这样做,你还可以站内站外主动搜索那些求购信息啊,去发现那些真实的求购者,第一时间主动联系和沟通。还有个妙招,这里就暂时不发布了,关键是也一下讲不完。

3)、人的属性是圈子化的,利用互动营造网络商圈

什么叫网络商圈?实际上它可以分成三个圈,最大的圈是一大群泛关系的人,第二个圈是一群相识的人,第三个圈是一群互相信任的人,有了这三个圈才能做生意。当在互联网上形成一个商圈的时候,零售的生意是可以发生裂变的,是可以让小市场变成大市场的,是可以把绝对成本劣势逐渐变成组合成本优势的。

打造自己的商圈,你必须要有一支快速反应的人才团队,对于传统企业来讲并非难事。如果真正想打造出属于自己品牌的商圈,这不是一两个电商专员可以做到的事,TA要求不仅在销售和售后服务中去建立关系,更需要大数据去对接关系。数据的充分、及时、权威和真实性,都需要不断挖掘、清洗、分析、梳理,才能用。打造关系圈子的新媒体的工具是不胜枚举、日新月异,但都逃不过图文影音这四个维度。

 


网络营销推广策略与实战_骆海滨,结语:

这个叫嚣的时代,我们经常说创新、讲布局、谈模式、玩规模,从面上来说应该不错,但是从点上而言,也许从一开始就错了。注重于现象与形式,这是传统企业互联网化最大顽疾与惯性。不讲根据、不懂属性,不解人性,任你怎么创新、如何创意,你玩的都是热闹与跟风。从市场营销而言,传递价值与卖点也是没有错,但是从商业策略来说,如果你一开始就没弄懂互联网的本质是什么?网络营销推广的原理又是什么,你发布提供的信息根本就不见天日,也不是对应搜索者所需的,任凭你如何自卖自夸都是徒劳的。那么商业互联网化的根本到底是什么呢?我们又该从哪里开凿和建设?如此才有可能筑建自己网络上的根据地?

为什么说传统企业的互联网化令人堪忧?网络营销策略_网络推广方案方法_骆海滨历经10多年的商业创新咨询,见过了太多的企业与创业团队,太多的虚妄在发生,太多的失败在前赴后继,其根本原因不是能力与努力,而是喜欢浮于表面跟风上阵,从来不会去洞察本质、发现规律、发挥常识,开辟路径。任凭时代与现象怎么变换,在承认人的本性不会变、集体意识不会变的前提下,我们的经营战略、市场策略无论怎么改变,如果你的思维模式不改变和认知结构不升级,错误和无效只会反复的往返。

传统企业互联网化创新转型怎么去做好企业和产品的网络营销及网站推广SEO技术优化,归于本质,不是你思维了什么?而是你发现了什么?从哪个问题思维点开始切入?才是决定性的作用力!真正的问题,是你发现不了问题在哪里!

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