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2018年10月17日答知乎网友:一个人如何有效的进行网络推广?

骆海滨2018-10-29人围观
简介一个人如何有效的进行网络推广?首先不是TA们说的那些这一条、那一道的教条能够帮到你,这取决于你对网络推广的认知和知识体系是否——正确?完善?

2018年10月17日,在知乎受邀请回答一个网友的提问:一个人如何有效的进行网络推广?
 


网络营销推广方案策划,其实只是我个人职业的一部分,大多时候都是专注企业的市场营销策划、商业模式创新、品牌包装营销创意等等咨询顾问工作。往往,我对问题本身的敏感度要高于回答问题的意识。

说实话,《一个人如何有效的进行网络推广?》 这个问题,本身就是个的逻辑不清的问题。你说自己是一个成为开始做网络推广的新手,问如何有效进行?这问题感觉有点接不住,难道不应该是问如何开始有步骤的学习和入门吗?再说只想从一个点上去进行,这个恐怕是连网络推广SEO著名的大神都不敢说的话吧?因为,网络营销推广没有固定的范式和绝对的把握说从一个点上就能做到有效的推广结果。

嗯,我就是在思维起点上非常敏感的一个人,在网络营销推广的工作中或其他职业领域内,问对问题或想对问题,才是最高效的解决性思维。因为,万事万物形成结果的本质,都是相互作用、相对而成的,也都有其内在规律与常识的。环境的不同、行业的不同、资源的不同、认知的不同、能力的不同、行业与产品的不同...等等这些因素都是不尽相同的,所以一个笼统的问题是无法做到相对而论的,那么给出的答案其实就是一些常规的理论教条,应用到实际工作中,往往都很难凑效甚至无效的。
 


不过,我看了上图一些网友对该提问的回答,还会觉得即使不能给出针对性的有效解决方案,但还是要把网络营销推广的实质说到问题的核心上去。于是乎,我还是用简洁的十一条认真的回答了这位知乎网友的提问:

(一),你是想问网络推广的方法与技巧,百度搜索一大把(很多都失效了),可是你得有知识体系去理解根本。

(二),在商业的任何领域竞争,如果没有量级的区分认知概念,基本都是瞎捣乱。比如:一个人和一个团队怎么比?再比如:一个人话10万做网络推广,一个团队做免费推广,结果不能同比。

(三),一个人如何有效的进行网络推广?首先不是TA们说的那些这一条、那一道的教条能够帮到你,这取决于你对网络推广的认知和知识体系是否——正确?完善?比如我告诉你做好全站布局的结构性内链和高质量的外链,你知道怎么做吗?

(四),网络推广的本质是信息高地的竞争,付费做推广,难的不是方法论,而是钱,但你必须懂关键词和营销创意。免费网络推广,首先要占领的是站内与站外的搜索结果排名与霸屏,这关乎自然优化的策略与能力。起始点,还是从关键词和营销创意开始,没有这个能力,你做的内容可以说都是无效的。

(五),一个人能否有效的做好网络营销推广,先必须知道这三个要素:独立站优化排名,高权重的第三方平台做内容,高流量的第三方平台做内容,这三样,首先都是为了搜索排名,其次是内容营销。

(六),互联网上近10亿网民,真正玩社交的是个利基市场,90%的网民都是通过搜索寻找自己需求的知识、信息、服务、商品和学习的。而且,社交化营销玩的基本都是硬推,而人的自然性是抗拒——被销售、被广告、被推销的。所以,搜索营销才是大众市场,SNS营销,往往更困难,受众群更小。
 


(七),网络推广聚焦搜索营销是正道。那么,你做内容首先是个搜索引擎看的,其次才是给需求者看的。不管是社交化营销玩法还是搜素营销的战法,当搜索者搜索时,你没有出现在TA面前,基本就是瞎干。

(八),不管是一个人做网络营销推广还是团队化运作,网络营销推广渠道策略比技巧更重要。付费做好竞价排名、站点排名、网盟广告和信息流广告基本够了,免费,想要获取流量,只有三个渠道——搜索引擎搜来的、社交网络导来的、网络媒体随机看到的。这三者比例:70%、20%、10%。

(九),互联网上没有从来没有产品和服务,只有图片、文字和影音。推广,归属于营销,营销,必须懂人性。但是,网络推广,是在互联网上营销的,除了懂人性营销,还要懂得互联网的本质、我们搜索的原理和搜索引擎的索引与算法机制。最主要的是对用户搜索关键词的分析与研究。

(十),所谓网络推广,就是要充分的利用整个互联网力求全网多渠道的覆盖,其范围当然应该包括:网页搜索(即SEO)、图片搜索、视频分享、B2B平台、社交化新媒体、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等等优质渠道,再根据企业与产业行情及需求者分析来进行多维度、多方法的推送、推广。这是一种全网营销的整体意识,不局限于某一种方法,更多在于各种推广方法的组合,以营销效果达到最佳化。

(十一),做网络营销推广其实和其他任何工作一样,要讲究精准和有效。至于精准这个话题,不仅仅是精准的渠道、精准的时机,精准的投放工具、精准的分析工具和精准的关键词内容,而且有计划部署、有运行步骤和有持续的动态数据评估优化,才是有效网络推广的关键核心。

 


结语:一个人如何有效的进行网络推广?我今天这些答案可能一个人做不了,但是先建立正确的认知才是保证有效进行的前提。所以,我的答案算不上精准的答案,只供参考!
 



这里是网络营销推广方案策划|企业网站推广排名SEO策略方法与技巧|骆海滨的个人博客。之于访问者,不在于认同,在于发现有什么不同。

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