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中小企业如何做好网络推广?你可能还没摸着皮毛找对方向!

骆海滨2018-10-12人围观
简介真正能做得好企业网络推广必须是开始于一个核心重点。不管所有平台,所有渠道,来源只有一个起点。然而很多中小企业人根本不在意这些,推广没效果很大原因上来源于这里。有没有人能说出,这所有渠道都依赖于什么去做好搜索排名与霸屏?

国庆过后的这个礼拜,网络推广营销方法方案策划_骆海滨就被几个中小企业的客户问到大致差不多的问题。
 


比如:做SEM竞价排名,我们已经投了一年了,几乎都是亏的。后来就招了个SEO专员专门做自己的公司网站推广排名SEO优化,可是半年了排名都在十几页之外;我们网站推广做自然优化排名倒是有2个关键词到首页了,可是电话询盘的很少啊?我们公司都是职业的SEO人员,询盘倒是有了可是成交的很少…我们到底如何才能做好企业网络推广?

嗯,这还真是传统企业、尤其是传统观念的中小企业的通病。到底怎么才能做好企业的网络推广?这个问题问得对吗?如何才能,都还是在追求技巧与方法或方案,可是你真滴正视和了解透『网络推广』这个词了吗?

首先,给大家一个概念,推广是什么?这点对于方向的正确性来说,是至关重要的。很多企业对于商业互联网化都很迷茫,几乎都跑去参加了各种网络推广的理论课程,回到现实最终还是无法落地。其实,这还是在被纯概念的灌输学习,压根就没有真正意义上的去洞察互联网的本质及网络推广的原理。
 



不如先给大家一个路径比对吧,大家或许就对推广会有另一个层面上的认识。

传统经营做生意怎么做?

寻找货源 》租门面 》装修 》拉客人 》做生意

真正的网络推广是什么?

寻找关键词 》找平台 》构架内容 》全网曝光——询盘转化
 



怎么做好网络推广,我在之前的文章里已经写过了,把焦点聚焦在『推广』的“推”与“广”上来。可是大家都聚焦在自己的网站上了。说实话,企业的网络推广,特别是B2B企业的网络推广都加都没有真正理解到网络推广聚焦的核心是什么。

在我个人一直的网络营销推广认知里,网络推广的思想聚焦只有两个向度:『寻找关键词』和『寻找平台』。

先说为什么『聚焦关键词』?网络上除了小量群体的社交化营销推广,几乎90%的网络用户都是通过搜索去寻找产品和服务(尤其是B2B采购)。那么,转换思维,网络客户想要的产品和想要什么样的产品,都在WEB的搜索框里。所以,通过网络『推送』的产品和服务信息,本质就是研究搜索者的关键词。这有对应了搜索者,搜索引擎才有可能触发算法机制推荐你的网站、内容、产品和服务。

再说为什么聚焦『寻找平台』?早些年,网络营销推广有个说法:哪里有流量,哪里就有机会!商业彻底互联网化之后,建立自己的官网其实目的不在急于一时的销售产品,而是为了持续化发展的未来竞争力。独立官网,想做好排名就已经很难,还想做好流量就是难上加难,特别是企业的独立网站。那么,即使做了网站的这些,那也只是一个渠道或一个摊位。既然是『广』,第一就要在关键词上做广,其次还要在渠道上广泛撒网。这才能过称之为——推广!
 


网络推广,其实跟线下做生意本质是一样的,唯一区别就是线上市场与地面市场。如果你在线下做不好的,我估摸着换到线上你依然做不好!为什么这么说,其实很简单。很多老板创业初期,拼命的跑单子,跑的地方和渠道越多,相对成交率就会越大,这是最通俗的原理与概率。网络推广如果没有跑的地方越多就卖的越多这种最根本的认识,到线上同样会局限在自己的思维里,那么肯定是做不好网络营销推广的。

网络推广渠道策略方案策划_骆海滨这周遇见了三个中小企业老板,TA们其实都是在购物发了6000条以上产品和服务信息的公司,不同程度的都会接到了电话询盘,可是你真的了解一个官网从排名到询盘这中间的规律吗?

且认可你只做官网排名?注重搜索结果排名真没错,但错的是,想做成 》好排名 》高询盘 》高转化率,那就绝对不是3-5个关键词排名就可以的。举个简单的例子:
 



关键词 —— 特色小吃   日均搜索词数1200

无论你是用什么方法优化上去,但你如果了解点击率,那么就清楚为什么你排名上去了,效果为什么不好。看看这个公式。

1200*0.65*0.026 ≈ 20

0.65是什么?搜索这个关键词的人不会100%去点击展现结果,只有65%的会去点击展现结果。

0.026是什么?在这65%的点击人群中,排除1-5名收费竞价以后,你被点击的平均概率。

上面只是第一步?第二步是什么?询盘率

20*0.05=1

0.05是什么?该关键词的询盘率,你知道不同类型关键词询盘率的区间吗?这些不是你觉得,而是客户的习惯。

第三步呢?成交率,这个就不举例了,各个企业的询盘转化水平,大家自己都知道,毕竟自己事情只有自己最清楚。

 



为什么询盘率这么低,其实原因很简单,搜索特色小吃的人,后面需求种类非常多,关于关键词需求分析这块,以后专门写篇文章再来深度分析。但这些数据下来以后,你还会觉得很多培训机构、网络公司教的优化几个关键词,能给企业带来翻天覆地的变化。现实么?

这,就是在『聚焦关键词』的广度上,中小企业所犯错误的认知和思维模式。我们再来说说另一个错误的问题—— 你的推送渠道广吗?还是来给大家简单介绍一下,各种渠道的生效时间数据:
 



1、企业官网:周期6个月,询盘率2%左右,策划过的5-8%

2、B2B平台:周期15-30天,询盘数据0.000222左右,数量少5000+

3、博客类平台:周期3个月,询盘数据0.004%左右

4、百度竞价推广:周期即时,询盘数据10%左右

 



其他更多的优质渠道,这里就先不做说明了。这4大渠道,是现在企业网络推广基本采用的4个渠道。各有优点缺点。企业官网、B2B、博客平台做好,询盘稳定,不打理后期也会有一段时间询盘。百度竞价,生效周期块,停止询盘即消失。

所以,中小企业如果想真正意义上的做好网络推广营销,这些渠道必须进行整合。这样才能最大化的做好企业推广。

但是,真正能做得好企业网络推广必须是开始于一个核心重点。不管所有平台,所有渠道,来源只有一个起点。然而很多中小企业人根本不在意这些,推广没效果很大原因上来源于这里。有没有人能说出,这所有渠道都依赖于什么去做好排名和霸屏?

答案,一定是——关键词的选择。来给大家看一张图吧。
 


这张图,可能大家还不能看的很懂?我们不妨来回想一下自己,平时在网购的过程中,是否也是这样的五个步骤?为了便于大家更快理解,简单举个例子吧。

大家经常用手机或者充电宝。那么在搜索的阶段会怎样的产生关键词?首先,因为“懒”和“图省事”是我们的劣根性,谁都希望首次搜索时,可以直接找到自己想要的结果。

第一阶段,其实你可能得到很多结果。这其实是搜索时『关键词产生』的阶段。

客户第一步搜索词产生:手机

那么第二步,你理解他的需求吗?是要卖手机,还是了解手机品牌,还是想批发手机,等等。这部分词内容整合不好,跳出率会非常高。也就是专业上所说的:通用词或者叫流量词。

第二步,其实是个了解方法的过程,也就是百度相关搜索产生。因为顾客第一次找寻不到结果,会换一个关键词继续搜索,直至找到自己满意的答案。

所以,任何渠道做推广,你必须了解顾客行为背后的关键意思,这也是起点。就等于:你要做生意,一定要找到产品。而卖的好的产品,一定是经过多方面的分析——是不是客户喜欢的。那么,网络推广对于关键词的筛选(选择),就是研究搜索时TA的心理过程是怎样的。

所以:网络推广的核心 = 研究搜索者的关键词

其实当你关键词搜索完成后,如何选择更多的平台推广营销,这也是一个重点。我们再来看看上面说说的企业常见的4大平台如何整合做网络推广的问题。
 



第一步:官网制作+B2B信息发布

第二步:官网竞价+博客建立

第三步:官网SEO+百度竞价+B2B+博客

 



为什么官网+B2B先行,因为很简单,没有官网,竞价你做不了。但是官网见效期慢,企业得活啊。所以官网制作同时,B2B就得铺开。如果一个企业没有发B2B的专职岗位(B2C产品同样可以在B2B平台做销售和搜索推广的),51个月不发5000条信息,还是趁早叫停吧,老老实实地去做你线下传统经营吧。

当然B2B这块如何细化操作,也必须是有系统化的。我顾问服务的公司就是专业B2B团队去做批发销售和推广排名优化的,连自己的阿里巴巴店铺都能做到百度首页的。
 


如果企业只有一个人B2B岗,那么只建议玩通一个平台,足够养活一个企业的,B2B是最快的。如果你要建立团队,有2-3个人操作,这个其中任何一个核心问题,你都不可放掉。很多企业之所以做得都没效果,往往都是没有抓住根本核心,没有人才和系统化的:推——广,其次就是管理不善的问题。

最后,再补充一点,很多人没效果,除了以上这些原因,还有一种原因,就是平台结合策略不好。看到群里有人说。B2B发的信息没效果,那么一定是你在关键词选择方面有问题,合理分工应该这样的,各个平台。至于关键词到底怎么有效的整合与利用,且看下面的合理分工组合的方式。
 



官网:所有关键词覆盖,因为官网以后会成为一个专业的平台

博客:区域+关键词(这里关键词是高热度的)

B2B: 区域+关键词,型号,区域+产品+厂家等等(低热度的)


竞价:优化不上去的(竞价解决一切关键词疑难杂症,你得有钱)
 



到底中小企业怎么做好网络推广?其实就是个前期策划与实战策略的问题。执行,其实很简单:关键词收集组合等(1星期)——平台组合注册加SEO基础建设(3-5天)。然后动手做内容,多维发布。其实,有效的执行,只需要做好三步,不管任何事情,这是一个流程的问题。如图:
 


中小企业如何做好网络推广?你可能还没摸着皮毛找对方向,骆海滨结语:

太多中小企业网络营销推广做不好,根本原因还是没有从系统化到流程化,系统化是老板或网络营销总监的意识思维。老板如果没方向,没系统化思考,一旦听说这个见效快,那个很快就可以有排名,于是今天让员工做做这个,保证3天过后,你的员工啥都不想玩了。象这种做网络推广营销的中小企业很多,都是杂乱无章的在运作,问我都是2个月左右就放弃了。站在员工的角度来说,能把所有平台玩转的员工,早会自己去创业了。

所以,中小企业要真正想如何做好网络营销推广,必须要系统化和流程化,要不老板自己去系统的学一下,要不聘请一位懂行、靠谱的网络推广总监,用以上这些系统化的思维和体系去让员工站长执行与操作。

中小企业,如果真想自己去学习系统化的网络推广策略,首先要确保你学的对的,不是今天学一个点,明天学一个点,这些点,你串不起来的,因为你不专业。这话说的很直,不中听,但起码能让你警醒——很多事情做不成,都是因为看不到根本和没有专业的人!

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