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【网络推广】不懂这些本质原理怎么做好网络推广排名的搜索营销?

骆海滨2018-09-15人围观
简介不管是求知求职、求娱乐、求买卖、求信息服务,供给与需求之间,需要一个精准的信息匹配和反馈,于是就有了搜索引擎。搜索引擎首先是一种基于数学的算法,其次的功能是趋向精准的需求反馈。于是,就有了网络推广营销。

昨天无意中在百度知道看到了这样一个问答题——“网页浏览器与互联网的关系”。虽然这个问题是发生在2011年,但回顾我之前网络推广营销策划咨询工作的种种交互,发现看似商业互联网化大家都玩得如火如荼的,但事实上还是极少人能透彻的理解互联网以及搜索营销的本来面目。

好吧,还是先上截图吧。




网络推广方法_网络营销策略咨询_骆海滨就『浏览器与互联网的关系』的问题回答截图:



日常工作中,我经常与咨询客户们聊到互联网的『搜索』这个词,大家总是各抒己见,各自站在自己的角度去诠释意义,这其实也是很多Seoer们的问题。许多企业的网络推广营销付出了许多努力和时间成本,之所以难以达到预期效果,绝大多数原因还是因为没有彻底洞悉到——互联网与搜索营销的底层逻辑。

一、互联网的第一性原理

『互联网』这个词语的理解,绝对不能把它等同于『网络』。『网络』,只是一种基于IT技术的基础搭建,就好比我们现实中的公路一样。联通了,才有作用。所以在技术搭建下,联机使用才能称之为『网络』,TA属于底层的工程技术属性。学术上来讲,应该称之为Internet网,TA是以信息资源交互为目的而搭建虚拟平台的底层建设。

而我们大众口口声声的『互联网』,TA不是IT技术意义的,而是『应用』与『价值产出』意义的,就好比一个空置的大商超,没有商家、产品、消费者以及交易发生,这个商超毫无意义和价值。所以,真正的互联网在学术上称之为WebWorld Wide Web)。即『全球广域网』,也被称之为『万维网』。TA是一种基于超文本和HTTP的、全球性的、动态交互的、跨平台的分布式图形信息系统。是建立在Internet上的一种网络服务,为浏览者在Internet上查找和浏览信息提供了图形化的、易于访问的直观界面。

互-联-网,顾名思义,必须先有『交互』(机与机的交互 + 机与人的交互),然后才能有了信息『交互』。即便是最早的阿帕网或内部局域网也一样,只有联机交互才有了信息产生。可如果信息量大了如何去寻找?一天一天、一条一条的去翻查吗?显然不现实。那么,互联网之上就必须要有程序的检索机制和数据库建立。

机联机、人联机,才能形成大量的信息。那么信息必须要利用程序算法进行处理、整理、f分析和归类导入数据库,以便需要之时可以随时被搜索出来。所以,作用于社会与人类的互联网,TA的第一性原理是基于联机交互的『程序算法』,进一步诠释说,即:联机信息交互的『信息检索整理』及『信息供需的匹配』。而不是泛泛概念性的『网络』一词可以定义的。



二、互联网的第二性原理

从真实的社会应用价值和意义而言,互联网并不是一个IT行业,而是一种『社会生态』,TA跟我们的生活、消费及人文环境已经完全的交融重合。自从移动互联网兴盛之后,我们几乎分分钟都已经离不开互联网了。社会服务、职能服务、消费购物、送货上门、知识学习、工作应用、影视娱乐等等…互联网已如同我们生活中必须空气与水了。

有知名专家说,互联网的本质是——关系。深圳网络推广技术方法咨询_骆海滨认为这是理论派无病呻吟的惯性。关系,是人文的本质,是社会化的总和,何必造词、造概念呢? “互联网”本身,是个虚拟的大平台、大工具、大空间、大媒体,大关系网。在这个虚拟的大区域里所能干的事无非三个大方面,即:生活化的、知识化的和商业化的。

无论是从商业互联网化,还是生活互联网化,『信息交互』才是互联网的自然法则。在互联网上的信息交互还是基于『供需』本质的,哪怕是随性的聊天都是有动机与目的,这与线下社会化的信息交互没有质的区别。所以,万事万物究其本质都很简单,之所以交互,无非就是:我需要、我喜欢、我讨厌、我感动…就是因为这些,形成了供需价值交换的循环链(互联网上每个人都是需求者,同时每个人也是供给方)。

可是互联网上偌大的信息供需量,无论是商业还是非商业化的,没有搜索几乎寸步难行。即便是强关系的、社交化的「微信」应用,要是想找一个人、一条信息,不依靠搜索那只能是痛苦的一页又一页的去翻查。那么,互联网宽泛的商业供需信息就不言而知了。进淘宝、进京东这样的B2C销售平台没有搜索你如何找商品、找店家、找心仪的品牌?而B2B行业的供求始于商对商的批发采购,属于公司化行为,更是离不开搜索引擎来寻找买与卖的商机。



我们上网无非就是有求职、求知、求购、求助和求合作的,这跟线下买车去4S店、买酒去超市、买书得去书城、买菜得去菜市场源出一辙。现实生活或者网络应用,人类都有一个潜在的机制,就是我能找到,就绝对不问人。比如家里、职场里有个东西你需要马上用,我们不会第一时间就问别人,而是先找找看;再比如到一个陌生地方,不到不得已时我们不会去找人问路。这是天性,不解释。至于互联网新媒体、社交性平台的硬性推广,这里暂且不表,对应『需求搜索』TA是属于小基数,而且遭人厌。

是然,基于生活、职业、商业的需求和需要的『搜索』,属于互联网的『第二性原理』。可以说,没有搜索,就没有互联网;也可以说,没有互联网第一性原理的『程序算法』和『供需信息匹配』,就没有『搜索营销』。

三、网站推广排名策略或搜索营销的核心是研究关键词吗?

其实,几乎所有的商家或做网络营销推广的Seoer都明白『搜索结果排名』的重要性,至少得在第三页。可是,我搜了你得即时出现在我的面前啊,不然哪有你的机会。那么,称之为网络推广优化排名也好,叫做SEO也罢,90%左右的商业供求都是围绕着「关键词」去做内容、做文章。可是很多人却完全不知道做搜索营销要研究的问题是什么?而盲目的、千篇一律的、模糊概念的去研究搜索引擎和关键词。

然而,搜索引擎和关键词本身,不过是信息的载体与媒介而已,TA们的背后终究还是人,还是需求。所以,搜索引擎自己不会去造词,关键词本身也不是解决方案。在输入和输出之间,都是以『词语』和『话句』精准的结果匹配为导向。网民输入的是『问题』,搜索引擎输出的『答案』,这答案,都是基于网民的关键词大数据,而用户的关键词输入,却不能简单的称之为『问题』或『需求』。

研究SEO或网络推广排名优化,网络营销推广者的真正的问题是 —— 关键词营销的原理。本质和原理,这是不被很多人关注的问题,因为我们几乎时时刻刻都被通识的概念套牢了,关注表现太久了而忘记了万事万物背后,都有其根本性的原理。所谓『关键词营销的原理』,是遵循所有搜索引擎都在坚守的客观性原则和ROBOT协议进行的。这种自然优化,在国际上叫ISR( Information Search Ranking ),它依托于搜索优先权的本地化实战经验。这种经验,主要来自对网民习惯的尊重。

从这种原理的本质洞见来说,其实SEM的工作还是在研究关键词,研究关键词营销的原理,这终究不过就是研究自然优化——网民的自然搜索法。如若不然,你建账户花钱排名在首页,却根本没有点击率和询盘量,那其实都是在浪费公司的成本。

比如,我一般都是自己去定制牛仔裤的。那么你是商家做SEM或SEO,做的都是什么词?毫无疑问,自然优化和做竞价的都会狠狠的去砸『牛仔裤』这个核心词。可是,你知道我平时都是怎么搜索的吗?在电商平台,我搜的是:牛仔裤定制、直筒牛仔裤定制、定制款牛仔裤、宽腿牛仔裤定制…而我在百度搜索的是:私人定制牛仔裤、牛仔裤定做,牛仔裤定制网站,定做牛仔裤厂家,深圳定制牛仔裤的工厂,深圳最好的牛仔裤厂家,深圳罗湖最好的定制牛仔裤制衣店…



由此可见,核心关键词的竞争是精准或有用的吗?消费者在需求搜索方面,背后都是习惯,全是日常自然的习性。他们优先选择的,并不是行业、产品的的「核心关键词」,而是他们自己无意识里的「习惯性关键词」。换句话:你知道自己的核心关键词,但你并不准确的了解和知道搜索者的重点键词。然而你可能不知道,需求者本身其实也不知道什么核心关键词,TA们往往都是在搜索的那一刻,按照习性和日常习惯的条件反射直接敲击键盘输入到搜索框。那该怎么办?这里暂且不表…

网络推广SEO优化搜索营销,我们真正要研究的核心是关键词吗?在这,我只会这么回答:关键词,只是信息的媒介,背后只是一种『表达习惯』,习惯都是潜在的。要不要注重核心关键词,等同于上面所讲的互联网第一性原理,属于底层基础建设。也就是说没有Internet网,就没有Web的应用,前后两端才能构成应用化的互联网。行业或产品的关键词,与专业性无关,真实的都是搜索者习惯性的关键词,孰重孰轻在于结果的转化和价值的产出。

网络推广排名最有效的方法技巧,首先,完全的把自己设定为需求者去找条件反射的习惯,其次,就是要不断的试错。所有的试错成绩,各大搜索引擎都会记录在案,都会以自然搜索结果的形式,随时展示给有需求的消费者。这种展示是直接的即时反应,只要消费者需要就会搜索;只要搜索,你的内容和产品就会出现。

问题的关键是,你想过这些本质和原理性吗?你想过了敢于去试错吗?不敢试错、不愿试错,趁早别做网络推广优化和网络营销竞争了,不然都是白扔钱。互联网海量的信息,市场太大太大,网上的真实效果,即便你有再多的钱,也是买不来的。心急,还真不如去砸钱做央视一套的广告。可广告策划业忒贵啊,如果创意做的不正确,那打水漂儿的不是一点两点的啊…

【网络推广】不懂这些本质原理怎么做好网络推广排名SEO的搜索营销?结语:



个人以为,不管你如何研究和策划,网络营销推广TA都是个非定制品,无法批量化,也一定不是一蹴而就的。而正确的自然搜索优化营销的核心是:精确的关键词设置、优质的营销内容、合理全网发布、收录的积累沉淀。这是个四点一面的循环结构,TA的营销效果真正能做到持久稳挺的效果,能真正满足和取悦那90%习惯搜索消费的大客户群体!

如何做好网络营销推广与SEO优化排名?真正的高人,其实压根就不跟你讲那么多现代理论知识,TA们深刻的知道一个本质,就是——相信就付出,经验就是走出来的!有没有效果,从来不在行动之前,都在每个人的付出背后。同开一辆宝马,你开我开,轨迹决然不同,技术底蕴与行事风格都有本质的不同,又何来套用的理论。理论者,靠的『点上』的推敲与逻辑自洽,再进行『自我合理化』,其实在推敲的原点上就已差之毫厘谬之千里。高人靠的什么,就是靠本质和整体观的洞察与发现,再从常识上辩证『可行性的路径』。

于Seoer们喜好的各种优化应用工具,那些玩意儿不过是你要达到目的地的轮船、汽车或者是高铁。那不重要,网上的应用程序和理论一大把,关键的问题是——你坐船要去的那个地方,是对的吗?有价值产出吗?

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