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朋友的茶叶产品想创新打造网红品牌,你觉得行得通吗?

骆海滨2018-09-08人围观
简介一个创新项目、一款新品上市,如何引发社会化流行,这是同其发生的条件、时间、地点、规模等密切相关,这关系到关键人物、价值附着、传播体系和环境力法则。真正能掀起一波热潮的并促使大家进行某种集体行为的不是某类人,而是外在环境的某种特定强势性。

网络推广营销方案策划_骆海滨上周接待了两个咨询客户,一个外地做茶产业的朋友,另一个是深圳本土的互联网创业团队。刚刚见面不一会,其中产茶业朋友开门见山的对我说:互联网发展和商业化创新真是日新月异,有点应接不力。之前一年多网红特别多,很多公司通过联合网红卖产品赚了一笔。现在听说都在打造网红产品了,我的茶场想做个商业模式创新,现在也想把自己的茶叶产品打造成网红品牌,但是不知道从何下手,也不知道渠道在哪里?
 


我没有回答他,直接给他讲了几个月前与我家钟点工做饭小保姆的故事。

小保姆:老师,最近我好喜欢看一直播、抖音那些短视频和直播,发现有好多网红,听说她们都好赚钱的额,有的一个月可以赚几百万额,吓死我了。我也想试试做直播网红,你看可以吗?给我指点指点吧。

我问她说:你做网红?你播什么?你的网在哪儿啊?

小保姆:哎呀,你看我做饭好好吃吧、花样多厨艺还可以吧?那我就可以做『家庭厨嫂做饭』的视频直播啊,每天直接在我为你们做饭的时候手机开直播啊。到时喜欢我的人多如果有人送我礼物我就有钱赚了啊。

我尴尬的说:且不说你的厨艺到底好不好,你平时连妆都不画的人,听听你广式普通话,这样也能直播?还想做网红赚大钱,你知道网红是怎么炼成的吗?其实大多数网红都得浓妆艳抹,开机直播时还得用上几斤美颜滤镜。如果,有的颜值不够就要用实力来凑,那得脑子里有货而且嘴皮子也要会说。再如果,颜值和实力都没有,对不起,那就得把自己当狗逗了,就是做个逗B去博人家开心一乐。这三样,你认为你能做到哪样?

小保姆:那我可以学着化艳装啊,慢慢去学那些网红妹妹怎么说话啊,锻炼锻炼几次过不了多久就会熟练了,慢慢也就受大家欢迎了啊,到时就可以赚很多钱的啊。

我一时语塞,好久才回答:实话告诉你吧,现在的这些网红,都是有人包装、有平台签约和策划运作的。就你现在这样,谁引荐你?谁来签你?谁会让你进他的平台开直播?还是安安分分的做好我们家里的一日两餐吧。你真想玩就自己用手机拍个15秒的视频发到抖音乐乐就算了。
 


说完这个故事,我问两方的咨询客户说:听了我家保姆想做厨房直播网红的故事,你们有什么想说的吗?

互联网创业团队:从你家小保姆这个故事里,我们深刻的理解是,有市场,就必须的有好产品。产品不过硬、不比别人强,是很难打动消费者的,很难有消费交易的市场。

茶产业朋友:我非常同意他们的说法,做生意的确是产品好很重要。但是,酒香不怕巷子深的时代已经过去了。所以,创新的商业模式才是决定性的。如果谁有颠覆性的创新模式,肯定能干掉传统的消费模式而占领市场,我们就是想把自己的好茶叶打造成网红产品和品牌。

我回答说:的确是,20年前比产品力,谁有好的产品,谁就能成功。10年前比渠道力和流通率,谁的经销渠道多,商品流通的就快,谁的零售终端发展得广,谁就有话语权和影响力,谁就成功了。可是,到了科技驱动互联网经济的年代,企业或者商业竞争到底比拼的是什么呢?

你们一个说产品为王,一个模式创新决定论。我觉得这些都不能说不对。产品好固然很重要,模式创新也许能颠覆旧有的生态和市场。但是站在消费者立场来看,不是你把自己说成是什么,它就是什么了,消费者不一定会为你们的所说而买单。所以大家都必须清楚,供给决定市场的年代早就被拍死在沙滩上了,现在所有的应用科技、产品及模式创新,能开辟市场的,到底是什么说了算?

茶产业朋友:能否有市场,消费者说了算,没有消费者什么创新都没有用。

互联网创业团队:我个人认为,资本推动说了算,没有资本的力量,还是很难打开市场的。

我的回答:就先来说说你的茶叶想打造网红品牌这一回事吧。在我个人看来,所谓的『网红产品』或『网红品牌』,从现象的背后来看,其最大的特点是『在互联网上具有极强的话题性 』。这是一种市场营销的手段与方法,就是放弃传统的渠道化,甚至也放弃了互联网功能属性为中心的传播,而完全采用由微商发展沿袭过来的去中心化的『社群营销传播 』。这是一种怎样的驱动内核知道吗?

茶产业朋友:对对对,我们就是想做这种网红品牌的茶叶产品,就是想这种模式创新去带动品牌的。

互联网创业团队:我们觉得驱动的内核还是脱离不了微商式的分销裂变,就是以现在这种热火的社群为基础。

我回答说:不知道大家听说过特斯拉的马斯克所讲的『第一性原理 』这个词没?这里就不去解释TA的词义了,有空大家多去了解一下最前沿的适时资讯。据我所知和见解认为,马斯克的『第一性原理 』,说的其实就是『用最本质的东西去解释现象,而非用现象去解释另一个现象。

本质就是最原始基础、最根本的东西。那么怎么去洞察本质呢?就是在任何的特定环境和系统中,我们要找到那个驱动现象发生的是什么?如果你不能洞见,几乎所有的努力都是做无用功,顶多也只能产生微弱的影响。

再说回网红产品或品牌这件事,其实真正的驱动力并不是微商式的、也不是社群式的,而是一种『消费主义』。记得我以前有篇文章专门剖析过:很多时候我们消费的其实并不是产品本身,而是在消费『我在消费』。文中案例说的是——“一家餐厅菜品、味道都很标配,但要排队才吃得到。而1000米左右有家餐厅装修精致、菜品和味道都非常OK,不用排队价格也不比这边贵,可是90%以上的人都会选择去排队哪家吃。”因为什么?就是今天这里说的『 消费主义』。
 


互联网创业团队:喔....明白了,就是把『消费本身』当成一种消费。

茶产业朋友:我们认为这就是一种从众心理,大家都去我也去,大家都抢我也抢。

我回答:你们说对了一部分。真正的消费主义,不仅仅是含有把消费当成一种体验和哪里人多去哪里的从众心理,但从网红品牌这件事来说的消费主义,更为核心的驱动是——『身份标签 』。这就好像是:我买iphone8手机,并不是我的iphone7不好用或不能用了,也不是我多有钱多富有,我要买的是一种身份感。这种身份感首先是给自己看的,其次才是给别人看的。

知乎上有人说:我去星巴克看书并不重要,看什么书、喝什么咖啡也不重要,而是自己觉得在星巴克看书喝咖啡很有品味,然后自己不去别人又怎么知道我有品味呢?

茶产业朋友:哇…这么隐蔽和诡异?

我回答:是的,其实你自己很多时候的消费,都不知道是为什么而发生了消费的。这里就不细讲那些什么『心理账户』之类的心理学名词,还是回到『透过现象见本质,经过事情发现坑 』的核心问题上来吧。不管是产品、模式、营销的创新,现象的归现象,本来的归本来。如果你不能发现本质,不知道什么才是最原始的驱动力,往往你的产品创新、模式创新或者创业项目就有可能面临失败。

当下的时代,大家都学过了很多方法与策略,听了无数次的大课和道理,回到自己的现实和事件中发现还是找不到有效的解决方法。原因就是大脑会自动把你卷入事件中间去,无自主意识的用『思考倾向』与『个人取向』去论断对错与利弊、去寻找方法与答案。这是一种应景式的『微观思考』。

那么极少数的自主意识较强的人往往都会觉察到,也会及时从微观中抽身出来去宏观思考。所谓『宏观思考』,就是用整体意识观去『聚焦目标』和洞见『成因』。不是微观思考不好,也不是说宏观意识有多妙。这是相对而生、对立统一的。如果只有微观你会看不见山,如果你只是笼统的看见山,定然就无法了知个中的细节。所以,无意识是一种隐蔽的把你拖入中间环节思考的惯性机制。
 


回到商业本身来说吧,不管任何的商业创新,你要站在受众(消费者)的角度去发现促使TA们产生行动的驱动力是什么?不管运作任何事情或者项目,你要立身『事物相对观』的思考维度去发现,事情推动背后的支撑力是什么?换而言之,每个人事物背后支撑的背景不同,那么说发生的结果也就不同。

同样的你站在不同的背景下照相,出来的结果及他人的认知都会不同。但这里说的背景不只是静态的景物,从商业创新的项目运作而言,那就是你可以利用的资源和渠道有什么?不能只是靠单一的创意和创新本身就指望能成。两者是相携而行、相辅相成的,缺一不可。

我家钟点工小保姆她认为自己的厨艺好、做得了一手好菜,搞个手机视频直播就能成网红赚大钱。她首先是自己不能自察——自己作为网红产品,从内容到生产力都是匮乏的(容颜、知识、口才…);其次是她没用去想过,可以推动她成为网红的资源是什么?因为她不知道需要平台、需要策划和推手…可是这些资源凭什么与你合作来推你?

推动任何创新、论断任何事情,如果你脱离了事件本身的背景去论道,那是非常隐蔽的谬误。比如你想做茶叶网红品牌,茶叶好那只是前提条件,茶叶质量如果无人能比,那就是你的竞争壁垒。不管你做不做网红品牌,如果没有人才和团队去拓展市场、整合渠道、招商引资、广告营销、网络推广…就不可能有战斗力和结果力。如果又没有竞争壁垒,又没有推动进程与发展的资源和资本做支撑,那你就得回到思考的起点问自己:我这样能成,那其他人是不是都可以做成功呢?

如果,你能在商业模式创新上建立壁垒,将竞争提升到以少数资源或特殊资源为核心竞争力的层面,才能将一大批保守或跟风的人拒之门外。但是如果没有量级之分的整体观,那也是相当危险的。不然,老虎狮子为什么从来不去挑衅大象发动战争?除非你有革命性的『应用技术创新』,比如芯片,比如有效疗愈的治癌药。

世界上最真实有效的竞争力就是:别人有的你要有,别人没有的你也要有。如果你能将渠道资源、资本资源、人才资源聚拢在你的身边,成功往往都是顺其自然的。因为,这就是聚合的力量产生的强大的竞争力,这就是你的背景、你可以利用的杠杆资源。但杠杆是发力于“支点“的,你的支点是什么?不要再泛泛而谈的说产品好、模式好,必须深刻的洞见到支点的本质就是:消费者因为什么喜欢和购买你的产品?是什么让这个品牌发生了社会化效应和市场影响力?
 


朋友的茶叶产品想创新打造网红品牌,你觉得行得通吗?网络营销策划_网络推广实战策略方法_骆海滨_结 语:

从PC互联网到移动互联网,短短几年时间各种造词概念大旗迎风飘扬,在大众创业的政府号召下,几乎整个时代的创新创业者一度狂妄的认为:那些技术、产品、营销和渠道神马的,都不如颠覆性的创新商业模式重要。居然连“滴滴打人”这种所谓颠覆性创新都曾有人尝试过。所以,你必须认识到在这个虎视眈眈的年代,创业创新项目如果缺少准入门槛以及资源、资本的后盾,是很难开疆辟土的,即便热闹一时也难以笑到最后。


商业的竞争,还是要切实自己与之能匹配和运作的实际当中,一步一步往前迈进。或者说把宏大的项目愿景分解为节点化的目标开始夯实基础、整合资源、发掘人才、打造价值链条来构筑体量。其实那些成功的创新创业项目,都不是从恢弘的蓝图开始的,所以切忌从小概率的事件中去总结规律与方法,那是在赌博。毕竟,前有BAT,后面第二梯队一大批......

PS:以上钟点工做饭小保姆的人物,引用一个朋友的真实事例,因为便于文章写作而虚构为我家的,旨在引入分析思考点。望各位海涵!

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