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微商怎么做?先把这四种认知思维理解透!

商业模式创新策划-骆海滨 2019-02-26商业洞察
微商,经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,把上中下游完全整合、协作与推进。今天这篇文章,就不再去解释微商到底是什么了,只是想以我们的见解来解析一些微商的那些思维和模式。至于做不做微商,或者排斥不排斥微商,那都不是今天文章要去讨论的问题。

自从前几年的O2O理念和呼声慢慢熄火之后,微商,这个新名词、新概念、新模式日趋甚嚣尘上。到如今,微商还在悄悄的改变商业模式,改善外在变化的制约,寻求新的风口和入口。

深圳网站排名SEO优化_商业模式创新策划_骆海滨以多年企业创新、商业创新的咨询顾问经验来说,微商经营的其实就是一种商业模式。是去中心化而完全社会化的一种市场营销、销售模式,利用互联网工具将自身社交关系通过信任建设来转化为影响力(粉丝关注、品牌力等)并进一步产生商业行为的个人或组织。更多的人对微商概念性的理解是:微商,其实就是利用微信来形成圈子然后裂变销售自己的商品,简称微商。这似乎也是对的!

微商,经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,把上中下游完全整合、协作与推进。今天这篇文章,就不再去解释微商到底是什么了,只是想以我们的见解来解析一些微商的那些思维和模式。至于做不做微商,或者排斥不排斥微商,那都不是今天文章要去讨论的问题。

 


网络营销方案策划_骆海滨只是想以自己的认知与经验来说一个本质的洞见——商业的一切都是『在营销』,营销的一切必须从思维模式创新开始!所以,无论传统的还是互联网的,不妨通过微商的一些模式和思维来发现一些本质和吸收一些优势。因为这些跟市场营销都是息息相关的,TA毕竟是商业思维的革命性进化。

(一)、微商思维,首先是以关系为中心的思维

传统的零售或电商销售,都是以货为中心的传统思维模式,只要产品好,有价格优势就能卖出去。而微商的思维逻辑,跟传统零售及电商是刚好相反的。微商是先有人,然后建立关系,才有产品的。当你因为关系的建立信任了一个人,才会买她推销的任何产品的。有了这个关系,换了产品都还是一样在行进和经营的。而传统零售、传统电商是先有产品,才有用户。

微商系统,颠覆了线下零售及线上零售,强调首先是卖人,树立人的信任,展示人,打造个人ip,有了人,才有她背后的商品。但有些传统的企业见微商火也跨入进去做,还是以产品为中心的思维,没有转换成以人为中心的思维。即便开发了新的渠道,连这个行业的本质都还不了解,无论如何努力,都是难以成功的。

传统介入微商,的确是个新渠道,也是个新机会。如果还是局限于传统的思维模式:生产好产品,然后去卖。产品思维本身不错,但是运营的思维模式必须升级为一种商业模式,提升到卖机会和卖希望的思维?

(二)、微商卖的不是产品,而是机会与希望

深圳网络推广方法_营销咨询策划_骆海滨曾接触过很多做微商的产品企业,也为那些熟悉的微商个体做过网络推广方法技巧的推荐与口传,时间久了沟通多了,发现很多微商人或想做微商的产品企业,大都对微商运作有个认知的误区。也就是说,你不能简单地把『微商』理解成为微信上卖货的,那个理解太狭隘了。其实,这个群体卖的不是产品,或者说卖的不是货。因为,为此买单的其实买的是希望,所以,卖的其实就是机会。这比卖货更重要,可有驱动力,更有裂变力。

在传统行业或传统经营模式里,把货卖出去,交易就基本完成了。而在微商行业,产品只是载体,价值不在货上,而是在机会与希望之上。所以,卖了产品只是第一步,卖完后还要将消费者转变成为传播者。这种裂变的力量,是卖产品或卖产品价值远远做不到的。微商,卖了货还要让用户付费成为品牌代理和销售者。给她希望,让她赚钱,才是这个商业模式的价值和纽带。即卖货的模式只是开始,而不是结束。

微商的商业模式、经营模式要比传统电商至少高两个层次,从卖货思维上升到卖关系信任,再到买希望和机会的思维,这比传统商业和思想要高了不止一个层次。微商的另一思维本质,就是用卖货交易开始,然后发展微商代理,这不仅仅是卖了一个产品功能给消费者,其实你是无成本的请了一个传播者和销售者,关键还会继续下沉与裂变。

 


(三)、微商渠道式的裂变思维

在传统生意思维及传统电商思维中,基本是没有裂变思维的。传统零售及电商就是典型的卖货思维或买卖思维,而微商的市场模式却是最有力的裂变思维。至于裂变思维,在O2O火热那两年有炒过『裂变思维』。但都不及微商的这种裂变思维。

腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式,那种都是一种分享的裂变,只有微商层级代理经过4年成功实践被行业广泛认可,目前5000万微商人其实只有一种微商制度,就是这个微商代理制度:合伙人、董事、总代、经销商、天使、小白等。中国几乎所有微商都是采用这同一种微商代理制度,只是叫法不同和层级的利益分配比例不同而已。

正因为这个微商裂变代理的魔性与奇异效果,以及群体涌现的力量,这套模式即使不在微信上发展,微商只在线下开会,不用微信这个工具,同样业绩也可以做的很大。只不过是,微信作为联系工具在技术上比短信或QQ等工具要完善和大众化一些,而已。

如果,传统商业或传统零售,在品牌营销和市场营销上去采用裂变思维,是不是可以将用户基数裂变成很大的一个市场呢?

(四)、微商的社群思维,玩的不是热闹

大家其实知道,微商是最典型的社群思维,以至于社群思维和玩法复制火热的很。但大都是看到表象而不知内里。微商行业的运作模式,其实是这样的:一个品牌创始人,以个人的人格魅力、渲染力和召集力培养了第一批种子用户,并且建立的高度信任的社群关系。

做一款新产品,就是用几十个种子用户裂变出几万几十万人的微商代理,然后再产出几千万、甚至几十亿的销售流水。其本质就是一个交易型的社群圈子。微商模式的零广告费和零库存,其实就是源自交易产出型的社群模式,而其他的各种社区,几乎都是在玩热闹,指望着有风投或被收购。但是,作死的太多。微商有了以关系信任为中心思想、以机会希望为价值、用裂变的方式去形成交易发生的商业社群,这是一种传统业和传统商业思想所不具备的认知和创新思想。

 


微商表象基础,一手是社群,一手是产品。但是这个社群不是雇佣关系,也不是玩乐的关系,而是为了希望和机会都在拼命努力的交易型团队。所以,传统企业如果想做微商去拓展市场和扩大交易,一定不要肤浅的去理解社群,也不要简单的理解为产品好就行。没有把人的最大能动力发挥出来,就没有了裂变的力量,没有裂变就不会有很多的交易发生,这是一个近乎商业哲学思想的商业模式。因为,人是社会性的,而社会性的本质都是为了期望和希望。
 



《微商怎么做?先把这四种认知思维理解透!》网络推广方案策划_商业模式创新洞察_骆海滨结语:

怎么做好微商?今天说的这四种关于微商的创新思维,是对传统模式及传统电商模式的一次冲击和颠覆。当然,任何一个创新的模式的开始时都会伴随着争议与否定,都不被主流社会及研究专家所认可的。但无论如何,TA曾经成为了一种商业的风尚,产出了巨大的交易额,带动了一个边缘市场。不管着有没有争议,其实跟商家或传统商业没有多大的关系。

你看好微商去做,也是要学到内在的东西,才能收获成功的。你不看好微商思想或微商模式,你也吃不了任何亏,反而还会因此失去很多市场机会。那么,为什么不去洞察、揣摩和学习微商模式的内在原理和本质呢?毕竟,这些内在的驱动力都是可以引用到你的企业管理、市场营销和模式创新上去的。

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