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商业创新与市场竞争的本质洞见,就侃这7条

骆海滨2018-11-21人围观
简介网络推广技术方法_网络营销方案策划_骆海滨以为,营销与创新从本质上都是一回事,不是什么艺术,也不是什么技术,而是一门「学问」。就是「一边学,一边问」的精进与过程。其实,博大的不是什么学识,而是意识的自主和思维的方式;精深的不是什么学科,而是社会性本源与人性的习惯使然。

今天看到一篇文章中如此写道——「每个时代的风云人物,都是前无古人、后无来者」。这句话,浅看觉得有点托大了,但从自然与人文的本质观洞察,确实毫无破绽。因为,每个成功与失败的背后,都有其独立存在的内在原理和路径。今天,深圳网络营销推广策略策划_骆海滨想以此引入点,就商业的维度来说说各种不同现象的背后最本质的洞见。
 


1、商业的市场竞争,真的不在与对手拼抢和博弈的对抗中。商业之所以有市场,都是因为消费者需求的未满足。需求是什么?对于消费者来说除了一些硬通性的生活日常必需,至于需求是什么,TA们自己知的甚少。所以,商业市场的竞争其实都在对需求洞察与发现的维度里。一个创新科技驱动的人文社会,消费者的需求不断的被满足但随之而来的就是水涨船高,也即:需求是会不断随着环境与而升级的,当过去的冲突被逐渐满足,消费者又会产生新的需求冲突。

竞争,就是对人性的发现,也是对需求的挖掘。比如苹果iphone、腾讯微信、滴滴出行、摩拜单车等等,他们之所以能赢在前面,都是因为TA们对竞争的定义是正确的,对竞争的路径走的是直线的。

2、个人多年企业治理咨询、商业创新策划的历程中发现,企业营生的本质,就是要抓住社会性本源驱动的价值取向来驯养消费者关系的本质,如此才能知道营销的突破在哪里,行为的边界在哪里,战略的路线图在哪里。企业表面上是为社会创造产品和服务,但对于消费者来说,无论是在生活上、职业上上和专业上都在依赖企业,而企业的营生却又依靠消费者的买单而存续。

可能有些人认为「驯养」这个词是贬义的性质,但其实「驯养」这个词本质上有着深刻智识的,因为驯养关系是相互的。也即:消费者时刻存在着各种各样的需求需要商家供给与解决,但随着被满足和被解决的同时,需求者其实也在驯养着企业创造新的产品来满足新的需求。驯养关系是不容背叛的,很深刻也很脆弱。任何一个企业的品牌一旦背叛几乎玩完。从中国的蒙牛到国外的西门子、诺基亚等等品牌都是活生生的驯养背叛。所以,企业经营要从驯养关系出发去构建自己的品牌。

3、驱动社会进展与兴盛的,终究是科技的创新。当产品市场陷入了同质化竞争时,技术的创新是一种突围的直接方式。绝对的产品力是绝对的竞争力,有了汽车谁还会在意豪华马车的装逼?技术的革命对整个社会的生态都产生着巨大变革。

但是,包括巨头在内并不是所有企业都拥有这样的能力,真正放眼整个商业市场,大部分的创新并不需要很强的技术实力,只是把过去的技术或产品进行包装和重组,以一种更加迎合和解决消费者冲突的形式展现出来,就能赢得市场的巨大青睐和消费者的喜爱。简要的说,即:走出同质化循环套的关键在于创新,而对大多数中小企业来说,比较合理的创新形式就是对产品和需求的破拆、重组和再包装。
 


4、人文社会里,我们每时每刻都置身在不同的环境里。商业的经营和进取的人生,所有的成与败,「环境」永远是第一因。就好像在大餐宴席中,给一个多么好吃的肉包子,是不能起到诱惑的作用和直接行动,置身的环境让你思维的出发点都发生了改变。窃以为然:当下的一切案例分析、一切对成功的商业模式研讨,其实根本就没有任何作用力。因为,环境(背景)不同,选择不同,结果也就不同。所以,成功不可能复制的,马云能做的,TA不做给你做你都成功不了,因为,「资源、资金、人脉、团队、操盘者」这些都是所谓的环境,大家各自所拥有的都有着不同程度的差异。

环境即“背景”,商业项目或商业模式设计,一切不考虑环境去设计消费本能的条件反射,都是自我的臆想。世俗而言的商业模式,大都是打最好的私人算盘,做最理想化的逻辑,制造最自圆其说的需求,全部都是自我的合理化。没有哪个成功的商业模式是设计出来的,起先都是单点突破,累积沉淀后调整、优化、升级、整合再结构。

5、网络推广技术方法_网络营销方案策划_骆海滨以为,营销与创新从本质上都是一回事,不是什么艺术,也不是什么技术,而是一门「学问」。就是「一边学,一边问」的精进与过程。其实,博大的不是什么学识,而是意识的自主和思维的方式;精深的不是什么学科,而是社会性本源与人性的习惯使然。

什么是营销?是旁观者的常识洞察,是社会人的自然共性,你只需要「发现」那些「被压抑」和「未满足」,就是营销,就是创新。是故,营销就是「发现」的高维意识。不然你反问自己:我思考的方式和范畴与别人都在同一角度,又凭什么异军突起?即便,你走规模战略的增量打法,那也一定是你发现了普遍的都在怎么做。所以,营销是什么?是发现了常态雷同、做出了与众不同。毕竟消费者(我们自己就是消费者本身),对常态是麻木与漠然的。

6、过去的市场批发或渠道合作,就是B2B,卖场零售与兜卖销售都是B2C,这就是典型的业态发展。在远远不知道互联网是什么的时候,农村赶集或路边摊贩就是现在所说的C2C,但那时的C2C其实跟现代商业并无多大关联。这个言必C2C的互联网时代,的确在改变了商业的业态化结构。这种改变的力量源自哪里?就是「生态」。所谓生态,也即天地之间的那种自然生长力。业态,就是人为的生产力,各自按部就班,一环套一环。而生态,即为自然生发的成长力,彼此催化,相互滋生,无限裂变。当下所有的颠覆式创新,始作俑者几乎都不是业态环境中成长的人。

7、互联网经济发展到了一个言必「去中心化」的创新时代,但其实大都是在彰显高级的嘴炮。从社会学、组织行为学到集体无意识的规律来观察发现,其实离开中心,并无方圆,离开核心,世界无序。那些纯粹理论派的专家们嘴中的「去中心化」,无非是去行政化、去垄断化、去权威化。这在本质上与所谓中心化其实是个两种维度的两个概念!

从自然科学、社会科学再到商业市场化的表象洞察,有一个东西是无法去掉的,就是:中心!从亘古到现在,从量子微观到世界大千变幻,一切瞬时在变,在不变的天地之间,撇开自然的生态演变,作用于人的真正改变,永远都是源自于「发现」。太阳底下没有新鲜事,商业创新的所有发现,都是发现那个不变,来操作现实的改变。
 


 



商业创新与市场竞争的本质洞见,就侃这7条!骆海滨结语:

商业所有的努力与创新,都是为了市场占有与交易发生,而不是为了学问。不变的是本质,变的是形式,不变是守正,变是出奇,变的目的,是为了让那些“不变”的更加优化与圆融。

每时每刻我们都置身在不同的环境里。有现实场景的存在,有知识储备的底蕴,有思考方式的不同,有价值取向的偏差,那么,所有成与败的探析,本身不具备作用力,只有参考性!参考的第一条件,就是“环境”,环境,即背景。这永远是第一要因。就好像在饕餮大餐的宴席中,给一个非常好吃的肉包子,我跟你讲最精美的食材和烹饪技巧,是不能起到诱惑的作用和直接行动力的。

也可以这么说:当下的一切案例分析、一切对成功商业模式的通用化研讨,其实根本就没有任何作用力。因为,环境(背景)不同,选择不同,结果也就不同。所以,成功不可能复制的,马云能做的,TA不做给你做你都成功不了,因为,你所处的资源、资金、人脉、团队、操盘者都是不同的,这就是环境,也即“背景”。所以,一切不考虑环境去设计商业与消费,都是自我的意淫。

如果,你看了我的文章,感觉还挺喜欢我。那不是喜欢我,是你喜欢你自己的感觉,跟我无关。也或许说,是因为你根本不了解我 ,你要是了解我  你会觉得我就是个糟粕!

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