【商业洞察】这么理解策略，或许更有用

经常会碰到一些网络推广营销咨询的客户们说起——产品策略、包装策略、渠道策略、营销策略、价格策略、竞争策略......这个词语，特别是近些年来听得耳朵都起茧了。不是说策略这词语不对，也不是说商家们或专家们说策略不对，而是我们猛然发现，如此被滥用的词语，究竟有多少是真正了知：策略，TA究竟是个什么东东？
 

商业的策略到底是什么？这恐怕是一个即便做了很多年商业咨询策划的职业人，也未必能用几句话说得十分清楚的问题。其实，真正的问题不是说清不说清，而是包括商家、经理人、总监、广告人、营销人、咨询师在内的人士，其实在思考源头的时候，就没有对『策略』一词有过定义和解析。以至于，在很多时候说策略、制定策略的时候都不知道算不算是真正的策略。

作为10多年商业战略创新、市场营销策划、商业模式设计的职业咨询顾问，自然在日常工作中离不开『策略』这个话题，其实在商业领域内，所有的管理者或行业专家也都是在研究这些相关问题的。但却少有人去从这个概念的内在原理进行探究与分析。所以我个人以为，市场经济已然计划到了全球互联网经济时代，大家日常这策略、那策略的张口而出，但几乎都没有真正厘清——『策略』到底是什么？

任何有解决力的设计或方案，无论是战略的还是策略的，我们首先都应该明晰TA的常态认知概念及其概念背后的原理，这才是可行性的解决之道。否则策略方案写了无数个，连基础的认知和逻辑都分不清楚，那么你的策略基本是无效的。所以，今天就以我个人10多年的商业策划咨询的经验来说说——策略本身，与其背后的本质到底是什么？

一、策略是什么，先知其然

策略，顾名思义，是『策划一种谋略』。策划在先，计略在后。策划的本质是什么？是有准备的计划，而不是不经深思熟虑就冒然的行动。

既然是有准备的计划、计策。那很显然是要了解——事由、对手、对方、环境、路径是个什么状况和形势。如果你口口声声说策略和制定策略，连这些都没有意识到和了解到，那么就是没有准备的计划。所有的策略，首先都有着明确的『意图』和『目标』。商业同理，在实现其目标的路上，一定会遇到各种各样的问题与阻碍。所以，策划到谋略——策略，就是计划如何如何跨越那些障碍而实现目标？这就是对策略的知其然。

浅显的说，这就好比我们已经制定了去泰国7日游的整体计划，但是如何用最少的包团价格，获得同等级别的旅游规格？如何保证这次包团旅游可以比常规套路、规则玩得更自由一些、更多一点景观游玩...这些，就是最直白的诠释！

二、再知其所以然

工作生活的亦或商业经营的各种策略，知道策略本身是什么都很少人去意识和关注，但这还不算是真正的问题，真正难的问题是——你不知道你真正的『困难』是什么。

一言以蔽之，策略首要的问题不是解决问题，而是知道问题在哪里。也就是说通过权威的洞察——事由、对手、对方、环境、路径是个什么状况和形势之后，分析出什么是你没有的和做不到的。

譬如你是一间快消品公司的市场总监，你发现公司产品售价太贵，在市场上乏人问津，那么需要解决问题了。该怎么办？很多公司或营销总监的策略就是认为『价格本身』的核心问题，势必，解决方案要么是降价、要么搞促销或者买一赠一、全场五折等等。

可是，价格会不会只是一个表象或者是一个臆测，并非是问题的根本所在。所以，市场策略或者营销策略就必须要去分析是不是真的售价太贵，或者说，是我们认为售价太贵还是消费者觉得我们太贵？

所以，从这里可以看到，表面上看是个价格问题，但如果深层洞察与市场调查分析之后，你会发现它可能是产品质量的问题，可能是需求定位的问题，可能是推广传播的问题，也有可能是营销方案的问题。
 

三、商业战略与策略有什么区别和不同？

其实这是一直被忽略和混肴不清的词语和定义。很多人既没有认知到“战略”的实质，也没有清楚过“策略”应该干什么？通常，说战略其实都是谋划策略，而研究策略其实都是泛泛而谈的逻辑道理。那么战略指的是什么？策略又是怎么定义的呢？

战略，其实是一种在『整体意识观』下的布局，也就是说——战略，是一种对方向性的把握，是先确定“做对的事”。只有方向对了，整体计划对了，那么后面的所有动作都是围绕着这个方案去执行和开辟。

策略，往往指的是一种『局部意识思维』，也可以说是——如何打好既定的这一场仗，如何尽快突围这个障碍、那个困扰的设计和拟定。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

现实的说 —— 老板与总经理所考虑的和制定的是“战略”，生产与市场经理所要做的是如何实现战略要求下的结果。

四、商业的策略，就是《解决购买力》的问题

这里还有个思维误区的问题，就是几乎所有人都认为商业策略就是《解决竞争力》的问题，这不深刻，也不是本质，还是泛泛的概念。以我的商业认知和经历而言，解决竞争力意味着要跟你的对手竞争，但这并非是商业的目的。商业所有的矛头，只有一个 —— 指向《消费者购买》！再好的产品、再好的市场战略、再好的营销策略，消费者不买单，就没有利益的产生，更别说品牌影响力了。所以，获取更多的客户，让更多的客户愿意购买，还会不经意的谈论与传播，这才是商业策略的核心目的。

是故，深圳网络营销推广策划咨询_骆海滨我常常这样对客户说——商业的一切，都是在做营销。从研发产品开始，就需要找到消费者为了哪一点而要购买？为什么会买你的而不买别人的？那么，商业的策略可以涵盖商业的一切。这是策略主向层面，至于资源优化配置这些，都是形成策略的材料而已。能否以营销策略创造市场优势，驱动购买力，是企业生存的第一前提。但是，商业的策略必须在战略规划的前提下突破与完成！

五、营销策略，永远离不开4P的框架

所以，市场的战略，就是以营销策略的核心去获取占有力和占有率的问题，而营销 4P 的组合就是营销策略的核心。4P的本质到底是什么？

4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的也是最基本的营销决策。如果你认为4P过时了，或者你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。

从前些年一直到现在，许多的策划与营销理论专家，都在鼓吹4C理论，贬损4P已经过时了。而且4C的伪理论对渠道的理解是惊人的不负责任，特别是到了互联网时代，TA们呼号说——我们要“忘掉通路策略，应当思考购买的‘方便性’”。

这些都是极其不负责任、也根本不懂市场逻辑的理论贩子。渠道的目的，就是流通，大面积的流通。互联网人所说的《入口》，其本事就是渠道。没有入口，就没有展现与流量。如果，你的产品没有渠道，能展现吗？能大面积的展现吗？如果，按4C派所说——购买的方便性最重要。难道深圳的产品通过渠道分发到全国各地不是为了方便更多的人购买吗？

其实，不懂商业本质、不明白市场逻辑的砖家，压根就不知道，渠道本身，就是非常有力的广告，而且还是不花钱的广告。唉...不说了！！！
 

【商业洞察】这么理解策略，或许更有用！骆海滨结语：

市场从来没有定势，一直都在发生着变化，市场上也总有新的竞争对手出现和新的竞品崛起。但是，消费者的需求也在不断升级，但是，消费购买的本质永远不会改变，人性内在的原理也永远不会改变。但是，商家的固有认知框架、意识思维模式必须要升级了。

因为，昨天的太阳，永远晒不干今天的衣裳！！！