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【商业洞察】 离开了这七个思考维度,商业创新将会非常乏力

骆海滨2018-11-01人围观
简介商业的创新,解决的是竞争力,本质还是解决本行业还没实现和被满足的稳定性的需求,也就是要找准行业的痛点是什么,行业的机会点是什么行业可以交叉的?如何解决痛点和利用机会点的产生价值。

深圳网络营销方案策划_骆海滨到现在还经常会被企业问道——我们到底为什么要创新,又该如何从哪些方面入手去创意和创新?这确实是个很少人去触及和深研的问题。大多数的时候,商家们都是被现象牵引着混沌的往前走,知其然却不知所以然。也就是说,太多是商业为了创新而创新,因为表象吸引而创新,回过头来看发现做了太多无用功。

创新,为什么?TA又是个什么?商业创新洞察_网络推广策划_骆海滨历经10多年的深刻洞察与思维自省,自己还真有那么一两年时间在独立思考过——为什么要创新?
 


后来,从哲学思辨的意识去深究社会、人生与商业的一切,之所以一直要创新,那是因为——世界与社会的运作规律就是“一切时刻都在变化着”,而人类的生活与工作规律却“一直按部就班墨守成规的进行着”,并且,同时我们时刻又对新鲜的事物保持期待与好奇。所以,这三者对立,毫无疑问就会形成了潜在的心理纠缠和需求的冲突。

但是,创新TA又是个什么呢?在商言商,所有的商业运作本质就是竞争。而竞争的源头就是以上所说的纠缠与冲突。所以,何谓创新,本质就是为了找到新的方法来改变现态从而赢得竞争。咱们商业研究咨询届喜欢用专业的词语定义——创新是个什么?就是打破既有的墨守成规和认知框架,利用新的排列组合方法与手段来“创造新价值”!

可是,创造新价值是个非常抽象的概念名词,当我们商家面对产品、项目和市场营销的时候,该如何去找到创新思维的入口呢?这是到目前为止绝大多数的商家都时刻直面的难题。

是故,定义何谓『创新』其实不那么重要了,只要明白——因为,《常态与变化形成了冲突》,因为商业竞争《基于冲突的现象》,进而需要《新的变化》去《创造新的价值》。所以,你的创新更应该聚焦的是——我们改从哪些维度去洞见变化与创造的可能性?

今天,网络营销推广策略策划_骆海滨就以自己的洞察力与一己之见来说说——商业创新,我们只要把握以下七个维度思维入口,基本能发现机会和创造新价值。
 


(一)、创造了一种新产品,或者给某一种老产品赋予了新特色

这是到目前为止,传统行业和互联网产业几乎都在做——产品创新。可是,却大都陷入了这一个点去做创新,以至于商业的竞争愈发艰困和没信心。

在这个维度做创新,最关键的是人才的吸纳,但也是时间成本和资金成本最高的。因为,研发必须要科技型人才,需要大量的资金和试错。一句话总结,基于产品去发现创新点,都已经十分困难了,更别说你的产品研发出来是否能打开市场。

(二)、是使用了新的生产方法或制作工艺

新的生产方法和制作工艺,可以降低企业的产出成本,同时也会相应降低消费者的购买成本。这一维度上做创新,几乎同上大都是依托技术性的创新。比如区块链应用到工业化、应用到金融产业、应用到物流行业…而不利用技术性变革做生产方法和工艺的创新,其实也都是案例可寻的。

比如美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10~20%,大家雀跃万分。不过业绩进入第十一年开始每况愈下,到第十二年时开始出现递减的趋势。

于是,通过会议中一名新晋的年轻市场经理提议将将现有的牙膏开口扩大1mm,于是带第十四年该公司的营业额递增到了32%。这,就是因为你改变了生产方式,不仅突破了瓶颈,而且收益发生逆转和递增。

(三)、是开辟建立了一个新的消费市场

这可以是地理上的市场,也可以是人情上的市场。比如某个餐厅本来是提供早饭、晚饭的,后来又能提供夜宵,接着可以提供下午茶,如此一来全时段经营就开辟了新的市场。

再比如脑白金、王老吉没在产品商做技术性的创新却开辟了一个全新的消费市场;而滴滴打车、共享单车等,是利用技术技术微创新来开启了一种意想不到的消费市场。这其实也是我们常常说的——做竞争位移。这只是开辟新市场的一种手段和途径。

但是,在这个维度上做创新,是可以基于所以的创新来开辟的,关键是思维意识和发现需求点。
 


(四)、是开发一种新的原料或者是一个新的特质

比如现在我们讲YY这个音频产品的时候,实际上它已经是一种新的原料,同时也是老产品的一个新的特质。

再比如微博、微信这些互联网产品,其实都是基于互联网做新的特性,原型不过是QQ和短信之类的产品,在此之上做了新的特性塑造,让更多的人更大维度的实现交互和信息分享,甚至包括支付宝和微信支付,都是属于这个维度的创新。

(五)、是实现了一种新的组合,来建立或打破一种垄断

有一本叫《从0到1》的书,里面就是说——只有垄断才有利润。比如当你拿到一本书的图书版权,这个垄断只是很小很小,你要想如何实现更多的垄断,必须要有准入门槛。比如技术的,比如体量的,比如资金的,比如用户体量的、比如资本运作带来的杠杆效应……

垄断的创新,更多的是在意识思维层面,也就是说从一开始你要做多大的舞台、你拥有哪些可利用资源和资本支撑。微信垄断了强关系、弱关系的社交应用,而微博垄断了却垄断了泛化互动社交的应用……

垄断性的创新,很难,这不只是在市场消费的层面去思考和创新,而更多是在市场运作、模式运作和资本运作的层面去打江山,而非产品竞争思考维度的干一仗。

(六)、是创造了一种新型的商业模式

在这个维度的词性,其实大家可以去看看我不久前几天发的个人博客文章——《【商业模式创新】不从思考维度上做转换,创新商业模式都玩完 》。关于商业模式的创新,其主旨是通过解决利益相关者的价值创造从而解决主顾之间的粘性问题,把企业真正的机制公有化、价值共享化,让更多的利益相关者参与其中。

商业模式核心就是解决三大核心问题,一是给利益相关者的直接好处是什么?相互的作用力是什么?二是传播裂变的问题,如何解决让你的模式有更多人知道、参与到体验之后离不开它;三是利益分配的问题,如何解决利益的分配让更多的利益相关者全心全意的参与,并钟情于此事,或乐于此事。
 


(七)、是商业互联网化的创新意识

这最后一个维度的创新,是因为到了这个几乎扁、开放和全球经济化的互联网世代,企业要有“互联网化”或“+互联网”的创新思维。企业应该有互联网化的思维转型,但不是单纯把业务搬到网上去,这是一种幼稚的想法。互联网对传统企业造成的冲击,不仅仅是渠道转移,而是从本质上的大转型,观念上以及系统思维上,实现从产品维度创新、技术迭代、传播模式、人才结构、资本模式等方面进行再造与重塑。在互联网化的意义上看企业,中国没有夕阳的产业,只有过气的老板。

 



离开了这七个思考维度,商业创新将会非常乏力,网络推广SEO技术策略创新_骆海滨结语:

商业的创新,解决的是竞争力,本质还是解决本行业还没实现和被满足的稳定性的需求,也就是要找准行业的痛点是什么,行业的机会点是什么行业可以交叉的?如何解决痛点和利用机会点的产生价值。

创新力与商业之间是牵一发而动全身的一种效应,但目前为止众多的企业(特别是传统企业和大型企业)很难去深入理解和管理创新。理由很简单:世界的发展速度越来越快,科技的创新其带来的副作用则使既有的竞争优势变得愈发短暂。处于当今动荡且复杂的商业环境中,聪明的企业都知道,如果它们不能实现创新——包括产品、服务创新和体系、程序创新,那它们将会输给竞争对手。这就是企业将大量时间和精力花在构建体系、结构和程序上以确保源源不断的创新的原因。

通过以上七个维度去优化企业,我们会发现,没有传统的行业,也没有传统的企业,只有传统的思维和过期的经验与认知。因为行业不分传统与否,只有在思想维度和经营模式上有所差别,所以商家企业们总是口口声声的创新,但如果你离开了以上七个思考维度的创新意识,毫无疑问你的商业创新将会非常乏力。

你们的思想、洞见、认知与思考,在这商业创新的七个维度中吗?你不知道和缺少的又是哪个呢?是完全没有这个意识?还是没有这么宽泛的洞见?当然,在这七个维度之外,也许有人会说——消费习惯的创新,跨界合作的创新等等,但一定还是逃不出我今天说的这七个思考维度。其他七七八八的都是噱头、概念和造词而已!

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