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【商业洞察】段总…你还真以为酒香不怕巷子深啊?

骆海滨2018-10-17人围观
简介做任何事情,尤其是商业的创新设计和战略规划,不能用过去的经验来谋划现代的市场。也是网络营销推广SEO策略咨询_骆海滨个人博客文章里常常说的那句话:一切创新创意,抛离了环境的第一先决性,所有的理论与逻辑,都是好听的道理,中听不中用。毕竟,昨天的太阳,永远晒不干今天的衣裳!

网络营销策划_商业创新洞察_骆海滨感觉,到了如今这个全球互联网经济的年代,大多的商家企业甚至于产品经理们,都还是被【酒香不怕巷子深】这句话深深的误导着,以至于太多企业没有正视市场营销的重要性!
 


就连拼多多上市的幕后教父——步步高创始人——段永平大佬都在前不久的公开场合发声说:“其实对于我们来说,营销一点儿都不重要,最重要的还是产品。没有哪家公司的失败,是因为营销失败。公司失败,本质都是因为产品的失败”。

我个人以为,这是典型的罔顾事实的片面之见。从段总的话语之间,我们不难发现——这个典型的从需求大于供给时期走过来的成功企业认为,只要产品好,其他都不重要!不就是说,【酒香不怕巷子深】,才是市场制胜的决定要素吗。

OK,我们不妨先来看看【酒香不怕巷子深】这个典故的由来,到底是怎么个样子的。
 



【酒香不怕巷子深】

古语有云:“酒香不怕巷子深”。这是一个民间传说:李白有次出行,沿途饮酒做诗来到扬州,TA刚下船时,就闻到了一股奇异的酒香。李白就好奇与惊喜的闻着酒香一路寻去。

当李白慢慢走进了一条长长的巷子时,酒香不随之越来越香浓。到了巷子的最深处,李白终于找到了那个酒香的源头。TA迫不及待的问酒坊老板要了一坛酒,打开酒坛,顿觉酒香沁人心脾,于是他放开怀抱,豪饮起来,并且直呼痛快…...

于是,自从李白深巷觅酒并且豪饮了这酒之后,就被民间一传十、十传百形成了民间故事传说,那酒坊的生意也就迅速的火爆起来。从此,这酒与酒坊随之闻名遐迩,畅销市场。这就是“酒香引来酒中仙,酒香不怕巷子深”的典故。

 

 



深圳网络推广方案策划_骆海滨从这个故事中,并没有理解到大众口中【酒香不怕巷子深】的那种含义。相反,我个人更深刻的领悟到了——再香再好的酒,都要通过优质的传播渠道和媒介,并且形成民间效应才能真正的打开市场,奠定品牌地位。

从【酒香不怕巷子深】这句话中,很多的企业、商家及专家都解读为——产品好,不营销都会有人找你买的。言下之意,是说市场不是靠广告和营销做出来的,商业的成功都是靠产品与质量的来决定的。

这种观点,在我看来其实还是对商业认知的基本逻辑谬误,是一种思想与见解的误导。这种想法是一种典型的自我惯性的思维陷阱所致。我们不妨把主观搁置,真正客观的来看——如果,这酒李白自始至终都没有遇见呢?会是什么结局?如果,故事还是这个故事,把李白这个人物换成另一位爱酒之人,还会有一传十、十传百的民间故事和市场效应吗?这酒,如果坚定的认为【酒香不怕巷子深】的真理,那在李白遇见之前为什么没有火起来?……

是故,这酒能火起来的核心因素并非是“酒本身”,而是李白这个关键人物!从市场营销广告的传播学理论而言,正是『李白』这个炙热的『传播媒介』起到了决定性的作用力,是李白的身份标签、民间影响力以及故事感形成的大众传播力,才成就了这酒与这个酒坊。

所以,恰恰就是广告营销传播的功劳,而非是产品好的绝对认知。不管是主动的营销还是被动的广告,没有李白这个营销渠道、传播媒介,也就没有【酒香不怕巷子深】这个典故了,同样也就没有了我们对这句话的错误认知了。

做任何事情,尤其是商业的创新设计和战略规划,不能用过去的经验来谋划现代的市场。也是网络营销推广策略咨询_骆海滨个人博客文章里常常说的那句话:一切创新创意,抛离了环境的第一先决性,所有的理论与逻辑,都是好听的道理,中听不中用。毕竟,昨天的太阳,永远晒不干今天的衣裳!

那么回到不同的现实与环境中,去看看为什么我想要说:酒香,还是怕巷子深的!!!

过去那个时代,商业是从资讯、时空及供需不对称中而发展进行的。那时,产酒与卖酒的不多、爱酒和喝得起酒的不多,酒的质量几乎同一化,那时只有人的口碑,没有品牌的效应。且不说李白闻香觅酒的故事是否真实,即便属实那也是个偶然事件碰上了特殊性的资源。这只是个变量因素,而非经营与市场的常量。

再发展到计划经济年代,都是凭票供应,需求大于供给的市场中,人们并没有过高的消费认知和需求,温饱就是幸福。之于那时的品牌,几乎都是官方供应,国企生产,商业的市场供给远远不足大众所需。所以,谈不上质量的竞争,更说不到市场的竞争。

随着改革开放的号召与指引,市场的开放给商业的经营太多的入口和太大的人口红利,消费者的需求也随之升级,几乎很长一段时期内还是一种需求大于供给的消费市场。但经过快速的发展和粗放的供给之后,一切从数量的需要转换到了质量的需求之上。那么,因为过剩和同质化,商业的竞争就随之而来。

看看现在的酒类消费市场以及其他各品类的市场供给,消费者买什么几乎都是相互之间进行比较而选择,但更多的还是凭借品牌的认知来消费。品牌是什么,就是知名度、就是价值认知、就是大众效应,就是品类权威,就是定价权…。所以,广告营销传播,是商家们塑造品牌与效应的必须手段。
 


可是,如果没有广告,不做营销,没有宣传,能产生市场效应和消费者认知吗?特别是到了这个商业互联网化的竞争年代,消费者们的选择实在是太多太多,而我们的信息量也实在是太大太大。

这说明了什么?说明了创新是个稀罕事,同质与过剩是个常态的现象,是故,大家都必须通过营销、广告来传播价值和服务的优势。也就是说在当今这个蓬勃发展的经济时代,即便你的产品比别人胜出一筹,别人不一定就知道你的产品,不一定就知道你的产品价值高。因此,无论是大生意,还是小买卖,广告营销都是商业竞争必需的手段与策略。

但是,广告与营销却是个非标准化的制造,而是智慧型的智造。所有的创意与行为,其目的就是让别人记住你并认可你的产品和价值。无论是从情感、视觉、听觉还是心理的层面去做创意设计和营销策略,首先你必须发声,并且还要在制高点上发声,为的是更多的人听到你、知道你、明白你、认同你、消费你…你一沉默,就必定被淹没!!!

所以,通过这个典故我们更应该看出——要想买卖做的好,至少,你至少得具备两个条件:

第一,产品要足够好,质量也要出类拔萃;第二,广告营销是必不可少,但这竞争的本质是看谁效应好。

前者,是后端,后者,是前端。产品与营销,就如同人的前胸与后背,彼此成立,相互支撑。我不太不明白,为什么到了这个世代,大家还是非此即彼、二元对立的思维能力?为什么还是线性的思考而不能系统化的逻辑辩证?曾记得说过:商业的一切,都是营销。研发产品,生产产品,推广销售...无一不是在研究消费者、研究消费者购买的理由。


产品好,或产品做得足够的好,这是商业经营的基本要素,也是市场消费的基本诉求。就好比大众的日常,好的人品才有好的人际关系,才有更多的发展机会。这是社会人的基本诉求。

但是人好,有品有才,你得展示啊。你的去社交啊,你得要互动啊,不然谁知道你好。要不然,你压根就没有这个价值诉求。可商业是有先天的价值与收益的前置诉求啊,那么做好产品是个行业必须啊,也是消费者的必须啊。

再说了,日常我们总是说——人脉,决定成败!人脉是怎么形成的?其一,你的人品好,其二,你得要社交。社交,就是营销。不管你是主动的还是被动的公关营销,必须发声,才能发生!

当然,要通过营销做好前端市场,不仅仅是靠发声打招呼的办法来混个脸熟,更应该用些奇巧的绝招吸引对方、打动受众。比如【酒香不怕巷子深】这个被误读的典故,如果实属,其绝妙的招数在于——高质量的营销媒介。也就是我们到现在都常用的营销手段之一。有叫『借势营销』,也有叫『名人效应』、还有叫『信任背书』……总之,这个方法往往能够让大众很快就能记住你,并且还会形成大众传播与认可。

就在前两天,我接待了一个生鲜品项目品牌包装咨询的客户,沟通之间TA谈到了《褚橙》,说褚橙就是质量好才会卖得好,所以TA们诉求只要做到褚橙的质量,就肯定能打开市场卖得好。

我回答说:褚橙的质量并不是最好的,而褚橙卖得好,决定性因素也不在于褚橙的好质量。真正让市场有大众认知性的品牌效应,是由褚老(褚时健)的身份标签、传奇故事以及媒体的大波炒作奠定基础的。市场中比褚橙好吃、质量与包装更好的橙子多的去了,但为什么都没形成品牌效应与大的销量?

也可能是没钱做广告与营销,也许是没有好的创意与策略,也许是找不到优质的营销渠道…但你必须正视,【酒香不怕巷子深】从来就不存在,这是个错误的认知,特别是到了这个大同的世代,几乎任何的创新与产品都离不开广告、营销与宣传,这已经成为了一种不可或缺的经营战略与市场策略。
 



商业洞察】段总…你还真以为酒香不怕巷子深啊?网络营销推广_商业创新咨询_骆海滨结语:

在步步高大佬——段永平前面说的那句话话里,我们再来看看段总说——对于我们来说,营销一点儿都不重要,最重要的还是产品。没有哪家公司的失败,是因为营销失败。公司失败,本质都是因为产品的失败。
 


这还是没有从环境决定性的第一因去辩证思维。步步高是由一个人口红利时期发展成功的企业,也许同一时期内有的企业管理不善、有的是资金困难、也有的是过度抢占,能笑到最后的企业真的很少。这也正是说明了——成功的企业不可复制!因为其决定性的关键因素有很多,各有各的不同,各有各的错误与优势。

我姑且赞同你说——“没有哪家公司的失败,是因为营销失败”。但是,你不能这么绝对的说——“公司失败,本质都是因为产品的失败”。一个公司的失败,有太多的战略性错误或不可控因素而导致,比如“诺基亚”。这里不再穷究细论了…

要说产品好才是制胜的关键,那么步步高体系下的vivo和oppo,TA们产品真的很好、优越于其他手机品牌吗?你难道不知道这两手机正是靠广告营销而奠定了品牌认知和市场销量的吗?如果说——酒香不怕巷子深,那vivo和oppo为什么还要这么不遗余力的在头部媒体投放那么昂贵的广告?如果从一开始这两手机就不做广告营销,还有现在的品牌与市场量吗?比如『一加手机』、『魅族手机』就不比vivo和oppo的产品差…

所以,深圳网络营销推广方案咨询策划_骆海滨说:酒香不怕巷子深,从来不存在!这句话能流传到现在,起作用的不是那酒,而是那李白和李白酒仙的那故事性!

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