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【网络营销策划】从产品的卖点说起,洞察与剖析创新的本质究竟谓何?

骆海滨2018-09-21人围观
简介创新,尤其在商界,是避不开的词汇与话题。也是一面促进人类发展的大旗,时刻都在飞舞飘扬,永不停歇。可是,创新的本质又是什么,我们开脑洞、找创意、寻路径、整合方法在本质与认知上是否都厘清楚了呢?

关于产品卖点的这个概念,是在商业互联网化大爆发之后,不断被产品经理、营销人、广告人、网络营销推广SEOer们所追求的东西。有人说是创意本身,有人谓之需求。
 


卖点,已然成为了商业用语的新宠,特别是做网络营销、网络推广及电商运营的,谁都喜欢随口而出的问:卖点呢?我们的卖点是什么?用什么样的卖点才能打动顾客?没有卖点用户怎么会点击我们?

的确,在互联网市场经济爆发之前的商业红利时期,大家在卖点上所做的文章,其实还是传统广告创意的那个模式。都是在自卖自夸,全站在自我的视角去说产品怎么这么好,技术如何独到。

这还算是懂点所谓卖点含义的商家。然而绝大多数的商家或者营销、广告策划人,都喜欢在旧思想、旧模式里玩些朦胧感的卖点创意,这象有些作家和诗人们一样,在玩意识流。

比如:有一种酒是用来留传的(十八酒坊)、煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)、男人应有自己的声音 (阿尔卡特手机)、茶给了时间味道(祁门红茶)…看到这些、听到这些,你会心动吗?你会有意了解吗?你会觉得好奇、新鲜而尝试购买吗?听过你会记得TA们吗?
 


我曾为自己顾问的公司做【网络营销推广方案策划】时,总是在强调『卖点』创新的问题。网络推广、网站优化排名、电商营销等等,哪一个领域都是在做有价值的信息推送。有价值,其实就是卖点本身。

如果你细心的去观察,你会发现大家口中所谓的卖点,几乎都是商家在表达一种主观的诉求,也就是说先入为主的诠释自己的产品、服务、售后如何如何的好,一味的表达自己,可是这套创意、创新,到了如今这个消费者市场年代,真的已经不灵了。

过去整体经济、消费意识和供需对称还处在一个资讯和认知不发达的时期,在产品为王、需求大于供给的消费情况下,往往你说什么不要紧,只要你发声了,做了品牌营销和广告了,基本都差不了。然而到了经济全球化的今天,你说什么那不重要,消费者理解为什么才重要!

回到网络推广营销策划的设计创意体系中,我个人更愿意把『商家卖点』从思维认知中转换为「消费者买点」。卖点,就是你叫卖的所谓好,是在商家自我偏好或喜好的思维体系中创造出来的。而「消费者买点」呢,TA是站在购买者的立场,用消费的视角和诉求的语境来思考和认知。在消费心理学的层面理解,其本质就是——我为什么要购买你?即:「购买理由」。
 


卖点,是商家的个人主观,后者是消费者的主见,目的都是成交,却是两个维度。这也是思维起点的差异和思考维度的差别。那么我们口口声声要创新,其初心不过就是给人——新奇、新意、新鲜、新价值、新应用来刺激固有的模式和价值认知。

这个互联网时代的产品经理人们其实都已经很深刻的明白,一切以用户为中心,所有思考都是发掘「痛点」,只有这样才能成就创新。且不说产品和技术的创新,就从营销创意的创新上,卖家你是在创新自己认为好的卖点?还是在创意消费者能为之雀跃的「买点」?前者焦点是在满足自己的大脑与个人喜好,而后者完全是指向在消费者的潜在想法和购买理由.....


所以,一个创新的大时代,不管是传统行业还是互联网公司,都在大张旗鼓的搞商业创新,从技术创新、产品创新和商业模式创新,再到市场营销的创意创新,网络营销推广策略与策划_骆海滨认为,都离不开其核心的本质与原理。
 


以下,都是从我个人的职业经历经验和知识体系理解,来剖析创新的本质究竟谓何?

1、创新一定是基于没被注意、没有解决的痛点、痒点、兴奋点、情感点而创造;

2、创新是颠覆让人近乎麻木的常态或者是优势、优点,是意料之外、情理之中;

3、创新只有一个强势的解决点(卖点),其他的好处优势都是原点的延展或溢价;

4、创新是从受众的潜在需求层面而创造的惊艳,告诉我你需要什么那不叫创新;

5、创新是粉碎固有之后重新排列组合,所有元素全都在人类世界中(比如电灯、iphone);

6、创新不同于创意,创意是基于自我理想化的意淫或自嗨,创意落地受用了,就是创新;

7、创新一定来自于不断否定自我,指向结果而试错的猛然顿悟,是一种思维与见地的破框;

8、创新,不止于市场价值,还有人文价值和认知的价值,没有价值的创新都不能谓之创新;

9、创新不是发明,而是发现。太阳底下没有新鲜事,没有什么是新的,只是没被发现而已;

10、创新诞生之前很神秘高深,落地之后只有一个“哦...”,然后理论家由简化繁体现自己优越感;
 


11、创新原本是不存在的。因为人的知识体系、思维惯性、先入为主、线性逻辑、自身环境...等等共性因素的障碍,导致我们不能从「诉求」上直接找到原因。所以在创新的路上,我们一直走弯路,于是,创新就成了一种「稀有」的说辞,显得弥足珍贵;

12、创新不是「指问」结果的逻辑自洽、自我合理化。所有成功的创新,都是从缘由、需求、常识、本质和现实态来多维化的自我拷问、体察、明晰。绝对不是不问起点的逻辑纵深,从而失去了整体;

13、创新最难的不是逻辑推理,而是逻辑的起点是否成立。创新,智慧者都是跳出自己的逻辑陷阱去旁观自己和整体的常态;

14、创新都是基于需求冲突,但是,没有人告诉你冲突点是什么?也不会告诉你TA到底需要怎样的创新。如果有,那就不是创新了,那是生产制造。但其实,在生产制造中的进程中也有许许多多的需求冲突;

15、创新大都是站在地面的拐角处掐指猜测拐角的那边是什么、有什么、正在发生什么?而真正有创新思维的人,TA都会立身高处俯瞰而视,拐角两边一览无余;

16、创新一定是在你的第一思考之外,因为那是旧模式,那自我感的,往往你直接能想到的都是错的。所以,创新首先是要有整体意识和辩证思维再去逻辑推敲的,但是要基于常识与规律本身。
 


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创新,尤其在商界,是避不开的词汇与话题。也是一面促进人类发展的大旗,时刻都在飞舞飘扬,永不停歇。可是,创新的本质又是什么,我们开脑洞、找创意、寻路径、整合方法在本质与认知上是否都厘清楚了呢?

创新,是个难题,首先要打碎自己现有的思维模式,再提出有别于常规或常人思路的见解为导向,并利用现有的知识和物质在特定的环境中,本着价值创造本身为满足社会各层面的需求和需要,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境及认知,最终都是为了获得大众认可和有益效果。

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